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  • “营销”本质的《三十六计》,为何被吹捧到“兵法”高度?

作者:淘小白2019-11-7 17:21分类: 网络营销

导读:以前,我也曾单纯过,每每提到《三十六计》,第一个印象就是“兵法”,更愚昧地认为,古代那些运筹帷幄的疆场将领必然都是熟读《三十六计》之人,可后来出现一个念头:《三十六计》没有发行之前的那些人为什么还都那么厉害呢?想到这,自己都笑了,与其说《三十六计》是兵法,倒不如说它更像是古代版的“心灵鸡汤”更合适!


首先我们得明白什么是智慧?小说里边的是智慧吗?某本“秘传”里的是智慧吗?电视里嘉宾的倪倪而谈是智慧吗?智慧是有形的,还是无形的?


......


小说里的当然不是智慧本身,它描述给你的,是智慧在某个特定时空中展现出来的状态;“秘传”里揭示的则是通往智慧的途径,同样不是智慧本身;节目里的嘉宾,则是在炫耀他们的学识和关系网。严格来说,这些都不是智慧。智慧是有质无形的,一个时代有一个时代的智慧,每个人也有每个人的智慧。


所以,《三十六计》把“智慧”以量化分割、安排名目的方式推出,就像媒婆给一个美女拍好一组精美的艺术照,然后告诉你:这就是那个美女本人!可是,你能和照片发生爱情吗?不可能,认真的话,我们就输了


起源

“三十六计”一语,语源可考自南朝·宋的“长城级”大将擅道济,据《南齐书·王敬则传》:


擅公三十六策,走为上计,汝父子唯应走耳


意为败局已定,无可挽回,唯有退却一途。明末,因为战事频繁,兵典迭出,较著名的是托名刘伯温的《百战奇法》,后来改名为《百战奇略》。于是有心人采集群书,编撰成《三十六计》,但此书到底为何时、何人所撰,已经难以考证。现传《三十六计》较早版本,是1941年由四川人用土纸翻印的,因为蒙尘多年,传播不广,所以在封面上“三十六计”几个字旁边,又注有“秘本兵法”几字,并说明原书是手抄本。此书得名,其实伪托,与擅道济已无太大关系。就像《西游记》里孙悟空有“七十二变”,于是立马就有人搞了一本叫《七十二变》的“法术”秘笼;像马云出名之后,一大堆的《马云生意经》也火遍书市一样,唬人的!


所以,与纯讲战略学的《孙子兵法》相比,《三十六计》只是三十六般变化,不客气地说,是“猪八戒的智慧”。不过我们必须掌握《三十六计》,因为现在玩弄这一套的人很多。所幸“三十六计”的原理并不难以掌握,一个具有初等教育水平的人,可以在一个下午就把它吃透。


智商税

可是,如何判定你需不需要吃透《三十六计》的秘密呢?读这本“小书”的意义究竟何在?


我们可以做一个测验,拿《三国演义》里那段被讲烂了的“空城计”做素材。“空城计”的故事是:诸葛亮北伐魏国,一出祁山,丢了街亭,全军败退。孔明的司令部和二千五百军士,被司马懿率十五万大军追在空城,孔明急中生智,装神弄鬼,坐在城楼之上,笑弹古琴,左右只有两个小童,城门四开,几个“百姓”低头洒扫。司马懿见了这局面,以为孔明有埋伏,遂率军退去。“空城计”是三十六计”中的第三十二计。


下面对号入座,看看你的观感了——


反应一:


如果你看了之后,拍案叫绝,惊呼:“哎呀,孔明真神人也!”然后或芳心暗许、或双膝膜拜,那我劝你不要看《三十六计》了,你也就是在茶馆里嗑着瓜子、听评书的水平;


反应二


如果你看了之后,颇觉诡异,便去查《三国志》的原文和裴注,然后以考据家的高度说,孔明首次北伐,司马懿并不在对蜀汉作战的前线,当时他在对吴作战,所以,“空城计”是关公战秦琼,此原型是赵云吓晓住魏国一支战术部队的“空营计”。如果你这样,那也不要看《三十六计》了,因为你是拿着史书对阵小说,表面上是考据,其实是不通,是缘木求鱼,拿令箭当鸡毛。不过能看得出,你很适合如今学术界流行的游戏规则,有成为文科研究生和学院派的潜质。不要研究智慧了,智慧与怀疑都是学位的“天敌”,别耽误时间了,回去背题迎考吧!


反应三


如果你看了这一段,掩卷沉思,发现与战场事实不符,于是你愤愤地说,这不是扯淡吗?司马懿派几个弓箭手把他射下来不就得了?要不围住他这个小城两天、要不派个敢死队攻一下,怎么也不至于吓跑了,真是乱写!这就是民间文学与军事智慧之间的差距呀!如果你达到这个程度,说明你已经有一只脚踏进了智慧的门槛。无论看《三国演义》,还是秘本兵法,都已经可以拿出自己的怀疑,但是你的另一只脚偏偏就停下了:“空城计”如果是小儿科,先代那么多高人早看到了,怎么偏偏就轮到你指出来?所以你应该读《三十六计》,也应该想想为什么“看上去很可笑”的东西,反而会有市场;


反应四


看了“空城计”,你一笑:这不是诸葛亮高明,而是司马懿高明啊。司马懿在魏国地位尴尬,皇帝本想除掉他,政敌在背后算计他,之所以还留着他,是因为诸葛亮在威胁着魏国,所以除掉了诸葛亮,他司马懿也就没有被利用的价值了,而如果被诸葛亮击败,又会有人借此弹劾他,所以他在对蜀汉作战时,既不敢孤注一掷求胜,也不能全盘撤退保命,胜不能大胜,败也只能小败,这样才能利用与诸葛亮的周旋保持自己在魏国的地位……


如果能想到这一步,恭喜——你成精了!说明你已经可以在各种矛盾的史料间游刃有余、用自己的想法来改选史料,甚至修改历史了!那些煞有介事、哗众取宠、自成一家的“新锐学者”正是这样做的。按照他们的惯例,接下来便可以培育自己的fans,包装包装,再特地练一些更为偏激的修辞和句式,拍一组在乐山大佛脚下穿着笔挺汉服、稳坐太师椅的特写照片,就可以去做“新锐学者”了。因为《三十六计》之中,充满了想当然的主观臆断,所以是非常好的制造“心得”的素材;


另外告诉你:“空城计”时的司马懿,在正史中还没有与诸葛亮交手,在演义中,他也没必要这么战战兢兢、瞻前顾后,他要真这么猥琐,曹丞相早把他扔到赤壁那场大火里了。皇室对司马懿是非常信赖的,否则为什么文帝、明帝父子都把司马懿选为顾命大臣呢?


反应五


你终于明白,这作者是个聪明人,这说书的是当个段,听书的也把这当一个段子而已。罗贯中写《三国演义》,是要暗示一个道理:小智慧救不了国,欲回天地,需要大智慧。所以,老罗写驱虎吞狼、草船借箭、连环计、美人计、空城计、死诸葛吓跑活司马等等,这些小聪明当时快意,可是之后呢?曹操玩“驱虎吞狼”,透支了朝廷的诚信度,突出了自己“托名汉相,其实汉贼”的形象;诸葛亮三气周瑜,大快人心的同时,也让孙刘至此结下梁子;孔明变化百出,蜀汉一样不能把曹魏如何,倒被司马懿拖得民穷财尽。


如果明白了这些,你可以不看《三十六计》,或者读也是当笑话类的休闲读物看。你在家里静心诚意、揣摩古人,肯定能写出几篇很有用处的文论。


小结

老子曾说“大象无形”,他的意思是,智慧与灵感应该是一种思维方式。智慧远不止“三十六计”可以概括。相反,所谓三十六计,总而言之,就是“虚实变通”四字的若干组合形式,而且还不够齐全,比如孙膑增兵减灶,而虞诩减兵增灶,都获得了有利效果,然而,拘泥于兵法条框而死掉的也有很多,比如赵括和马谡。


在这个问题上,现代的人应该学习一下霍去病,他是汉武帝从外戚中选拔出来,专门为对抗匈奴而塑造的统帅,在实战中开创了很多汉朝人前所未有的新战法。当有人拿来先代的孙吴兵书给霍去病时,霍生回答说:“掌握作战的思维就可以了,拘泥于这些兵法有什么用呢,我不看。”那时的时代背景已经变化了,过去中国人步战的经验,在骑兵作战中已经不再适用,所以霍去病不看旧日的兵法,他只要听老兵讲讲李牧的传说就够了。兵法教授给人的是“虚实变通”的思维方式,天才的霍去病在数次与匈奴的转战中已经掌握并实现了这种思维方式,所以他不再需要兵书的启发。


看武侠小说《倚天屠龙记》,那里边张三丰教给张无忌“太极拳”与“太极剑”,是当着对手的面教给他招式的,末了问他,“忘记了多少”,张无忌早已经领悟太极拳的拳义是无招胜有招,所以说“已经忘了大半”,等到后来,他完全忘掉招式,便是达到了太极宗师的境界。


“营销”论

说句不客气的话,现在市面上的绝大多数“营销法宝”“奇谋智略”之类,和《三十六计》一样,其实都是“事后诸葛亮”,是不能照搬其内容的,看这些东西,只要能够启发和印证自己的思路就可以了。比如《孙子兵法》讲的是思维方式,是应该常读的;而《三十六计》中的大多数计策都是只能用来借鉴的,讲思维方式和人性弱点的只不过几条而已


比如声东击西、暗渡陈仓、偷梁换柱甚至调虎离山,其实都是一个方法——“虚实相济”的几个侧面;同样,借刀杀人、趁火打劫、隔岸观火、顺手牵羊、借尸还魂、洋水摸鱼、远交近攻、假道伐虢和连环计,也都是“利用外力,施于关节”,这些策略的几个侧面,是上至将帅、下到土匪都掌握的法儿,是不用教的。无论打仗还是商战,其实融会贯通才是最重要的,背诵条目、现炒现卖,只能对付高考,没有实际的效用


可是这些年来,《三十六计》逐渐火起来了,为什么呢?其实很简单,现在的很多中国人,已经根本不注重母语和经典,反而把最宝贵的精力放在英语考级、打麻将和勾心斗角上。大多数人对古代智慧的领悟力和检索力基本退化为零,所以“心灵鸡汤”的哲理,再加上小故事,虽然无益,但大家就是喜欢啊;把经典打碎、快餐化、矮化,再加上小故事,大家也喜欢了;把《论语》、《千字文》这样过去的儿童启蒙读物,包装成“道不远人”的“经典”,也加上小故事,大家就更喜欢了;把古人的故事编成漫画,加上小故事,大家也喜欢了,就都掏钱买了。


尾话

所以,《三十六计》这样把智慧解构了,编成一招一式,条块分割,再加上小故事,能不暗合现代人的阅读习惯吗?而且语言能力的退化,必然导致思维水平的幼稚,这里虽然只是“三十六般变化”,但也已经很刺激我们的大部分现代人了。对于把坐在铁笼车里到野生动物园玩一圈都界定为冒险的人而言,《三十六计》已经是非常刺激的智力冒险了,是经典了!


现在人们寻求心理慰藉的一个方法就是拿出高考的劲头去读那些所谓的“心灵鸡汤”,觉得好惬意、好小资、好内涵、好有哲理,这是种自欺欺人;而《三十六计》又何尝不是战乱版的“心灵鸡汤”呢?愣是被吹到了“兵法”的高度,真不知道是名符其实呢,还是人们过于盲目?


我不是来找骂的,个人很尊重文化,也很尊重《三十六计》,但是,看到如今人们对《三十六计》的吹捧,实在忐忑不安,忍不住发几句牢骚,只可做茶余饭后的笑料,切勿深究!!!


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