六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:投稿专员9-15 23:43分类: SEO知识

导读:2015年中,我离职,并且在米问发了一篇外贸营销总监求职贴,感兴趣的朋友可以看下 https:\/\/ask.imiker.com\/question\/5259后来被一个宁波的米课学员老板看到,随后他来苏州,跟我聊了一下午,确定了我去宁波的事情。外贸网站排名Linkedin 也被我整到了两万多好友。相信外贸人Linedin 好友超过两万的,应该是极少的。我打算货代的项目大爆发了,在菲律宾专门招五六个人, 成立outreach 部门,专门去outreach 做外链。

其实很多朋友,都不知道我在做什么事情,我就用这篇文章讲清楚了,也给在做SEO 运营的朋友一个参考。

我2013年大学专科毕业,专业国际物流, 在苏州卖了一年婚纱,2014年接触米课,随后就在苏州一家做板材的外贸公司里做外贸运营,之后就一发不可收拾,一头咋进marketing 的坑。

在苏州这家公司待了八个月,网站从零开始最后第八个月的时候,60个询盘左右。

2015年中,我离职,并且在米问发了一篇外贸营销总监求职贴,感兴趣的朋友可以看下 https://ask.imiker.com/question/5259

后来被一个宁波的米课学员老板看到,随后他来苏州,跟我聊了一下午,确定了我去宁波的事情。

2015年八月,我就到宁波上班了。老板娘是做蹦床的, 老板是做黄铜的加工的。

我前三个月把蹦床的项目做起来(目前网站SEM rush 排名65 万),我走了之后,就没有人管理了,但是应该询盘不断。

SEM rush 排名


另外三个月,我做了黄铜的加工站,这个站,做的比较仓促,网站上线用了两个月,我运营只做了一个月,目前网站排名两百多万,每个月应该也有个30-60个询盘。

2015年底(农历),也就是2016年的2月份这样,由于跟老板发展方向上不一致,就又离职了。

在宁波的半年,让我成长太多,我上班每天上午学习知识,下午立马实践下去,就这样半年时间,知识快速积累,同时在也因为在宁波的一次米课线下分享,建立了在宁波的朋友圈子,认识了陈姐,王伟,Jack , Jason 等宁波的朋友。这里要感谢下米课的。

过年回去之后,本来想着到上海上班的,然后陈姐好几次找我做网站,刚开始是没答应的,后来没办法,就接了第一个建站的项目。她也就成为我第一个建站的客户。

后来上海那边没去,在朋友的建议下,在朋友圈发了一条,我要做网站的消息,可能当时市场需求太大, 我当天下午,就接了十几个项目,几乎把我一年的时间都排满了。

2015年年中, 我入股了一个项目,我们两个人,我负责运营,他负责业务。我们从零起步,到目前为止三年吧, 今年预计的毛利润300万。目前还是我们两个人。

2016 年年初,跟河南的小伙伴,也搞了同样的项目,她家是工厂,我们一起做贸易公司,卖工厂的产品,同时也做一些配套的产品。我们的模式依然是 ,我负责运营,她负责业务。我入股25%。

2016年年中的时候, 原来苏州卖板材的公司,也找了过来,我负责帮他们搭理所有的网站,目前我们的合作模式是我从他们全年的营业额提2% 。这个站,就在昨天,排名顶进60万以内。

外贸网站排名

后面陆陆续续,以类似的模式,接受了几个项目,一个是温州的制药机械,瑞安的曾总,可能很多人都认识,2017年1月新网站上线,目前SEM rush 排名50万以内,询盘嘛, 用一个词,询盘无忧吧。业务员根本回不过来。目前这个站,SEM rush 排名50 万以内。

外贸网站排名

Linkedin 也被我整到了两万多好友。后期我会写一篇,我是如何把Linkedin 的好友做到两万多的。现在随便发个产品图,下面就有人询价。相信外贸人Linedin 好友超过两万的,应该是极少的。

领英粉丝数量

温州的另外一个项目,是2018年接的,类似的合作模式。今年二月网站上线,流量也在慢慢增长

2018年3月份,机缘的巧合,我跟朋友合伙做了个货代公司。算是个第一个大投资的项目, 恰恰是我大学学的专业,我是报关专业,学国际物流的。

目前网站上线快四个月了。每天电话,whatsapp , 微信, 邮件, 加起来的询价十几个。

4200% 的增长,可以说是暴增,目前关键词数量还在增多,预计今年年底,SEM rush 排名肯定进一百万以内。

网站虽然流量不多,但是询盘转化率还是极高的,这个还不算直接发到邮箱的, 加微信的, 加whatsapp 的,打电话的。

外贸网站后台数据

有的页面转化率,甚至接近 20%

页面转化率

昨晚看了下, 四个月,我们已经做了34票。网站也增长迅速。

其实目前这个项目已经盈利了。

这是我最看到的一个项目,将来我们的分公司会开满全中国。明年会在深圳先开分公司。

目前扣掉我运营的费用,已经开始盈利了,而且明年会大爆发, 预计明年这个时候,每天差不多30个询价这样。

然后今年五月份,我开始了自己的独资的贸易公司,目前网站即将上线。目标两年内,把询盘做到每天10个左右吧。

以上的项目,都在不断的成长爆发,我的收入也在爆发式增长,至于一百万,早就已经超过了。以上的模式,有做运营的朋友可以参考。

一路走过来,很不容易。

有好几个朋友问我, 为什么不开个运营公司。

这条路在我决定停止做网站的时候,就否定了。

做建站运营公司,不是我想做的事情。因为你要想真正帮助别人的项目取得大的成就,需要付出的努力, 要远远大于客户能给得了的预算。

而且你辛辛苦苦做出来的成绩,收获的果实,还不是你的,我以前做一个网站,都是跑到客户工厂待几天,学习产品,工艺,业务,研究市场等等,这一波下来,已经很不容易了,而且后期如果要实实在在帮客户做推广,要付出的时间要更多。

而且我现在手上的项目,已经不允许我去做这个事情了。所以后期我只会专注自己的项目,不可能再去接其他的项目了。

所以我觉得,还是要走贸易的路线,我做我专业的事情,把一个网站做到极致,效果做到极致, 哪怕一天100 个询价。然后和专业的业务合作,把这些询盘转化成订单,这样的百万收录,要比做网站,做服务外贸要挣的轻松太多。

那么,我是如何快速的把网站流量做起来,实现暴增的呢。

这里面很重要的一点,要靠我的国际化的团队。

写手团队:

我在非洲合资了写作公司。团队15个人, 还在增长, 我打算做50个人的写手团队,给我自己的项目不断地创造内容。

巴基斯坦目前有3个全职的写手,我请了美国那边的营销老师,帮我一起,培养这些写手。

设计团队:

我设计师是巴基斯坦的,专门给我做一些设计的事情。

程序员:

三年前,他还在公司里上班,现在被我带出来,自己买了房,买了车, 现在又买了地给他包工头的爸爸盖楼投资。程序员目前三个人的团队,基本上在帮我干活。

我每个月会设计十几个新的登录页。还有做一些维护的工作。同时也会帮我的一帮朋友干活。

其他:

我有一个合作的好几年的做视频剪辑的, 每次我拍好视频,都会交给他做。

在菲律宾和新加坡,分别有一个全职的助理,他们帮我处理简单的图片,整理信息,发开发信,上传文章,outreach 做外链等等。基本上杂活都交给她们了。

我打算货代的项目大爆发了,在菲律宾专门招五六个人, 成立outreach 部门,专门去outreach 做外链。

这样到最后,整个的营销,都将通过国际话的团队,时间闭环。

目前我要做的事情, 就是每年做好项目规划,然后找准每个项目的切入点,培训自己的团队,帮朋友把把脉, 其他其实是比较轻松的。

以上。

( 这篇文章写于2018年7月,到今天2020年4月我们有的项目月询盘已经超过1000了,利润就不多透露了。想多交流的可以私聊我。)

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