六年专注于网络推广、网络营销研究

  • 首页
  • SEO知识
  • Shopee的进击,抄出来的第一,陈欧失去的那些年

作者:淘小白7-4 8:26分类: SEO知识




复制淘宝,Shopee有多少可能?


如果让你说出中国的电商大佬,还不是淘宝、京东、拼多多,或者说是是信手拈来,那么东南亚呢?


很难想到,在国内的电商大战几近稳固之后,东南亚逐渐成为巨头们的第二战场,淘宝早在2013年就上线了海外电商Lazada,整个东南亚近6.5亿的人口市场,让多家互联网公司眼馋。


于是东南亚电商Shopee横空出世,这家不论从颜色还是从模式上都酷似淘宝的电商平台,在成立之后的五年中横冲直撞,称霸东南亚。


据天眼查数据显示,2018年,Shopee的app下载量就超过1.95亿,在东南亚主要市场(印度尼西亚、越南、马来西亚、新加坡)购物类App均排名第一;到2019年下半年,Shopee的月活实现1.85亿,季活3.1亿,2020年Q1,Shopee总订单数同比增长111.2%,而在2021年,Shopee再次蝉联东南亚购物App下载量和月活用户数第一。


来势汹汹的Shopee打得阿里措手不及,阿里旗下的Lazada,在各项数据上都被Shopee碾压,更不必说,Shopee还将手伸到了东亚市场,在中国台湾和中国香港都开设了分公司,这是要客场作战的意思?


这个Shopee究竟什么来头?复制淘宝的打法的Shopee能够跑赢阿里吗?Shopee的未来又有多少可能?


且看本文一一分解。


Shopee的进击:陈欧的爱与恨


说到Shopee就不得不说到这家公司的母公司--Sea(冬海集团),这家公司的总部位于新加坡,拥有包括游戏(Garena)、电商(Shopee)、支付(airpay)三大核心业务


2017年,Sea整体在美国上市,上市首日大涨8.4%,市值达到51.7亿美元,有分析机构称,Sea有在未来三年成为千亿巨头的潜力。


而这家东南亚公司,背后却是两个中国人,其中一个是曾被王思聪发文唾骂也就是后来聚美优品的CEO陈欧。



出于对游戏的执念,2005年,陈欧在新加坡读大学期间,靠着一台笔记本电脑,创办了在线游戏对战平台GGgame,并拿下了当时大火的cs1和魔兽争霸部分运营权,此后的GGgame依靠精美的设计运营吸引了大量的游戏玩家,成为了除中国之外市场的最大游戏对战平台。


2006年,陈欧去斯坦福读MBA,在此期间,陈欧经介绍认识了李小冬,李小冬随后加入GGgame。


但在之后的一段时间,陈欧不知道是一心专注学业还是觉得自身与平台不符,选择离开了GGgame,2008年,陈欧终究是以仅70万美元的价格卖掉了自己在GGgame的股权。


此后的李小冬逐渐去陈欧化,先是调整了公司业务,转向游戏开发与运营业务,并将GGgame改名Garena,于是依靠不俗的成绩,李小冬拿到了英雄联盟在东南亚吧的代理,在这之后凭借出色的表现,腾讯注意到了这家位于新加坡的游戏运营公司,于是从2013年开始,腾讯多次对Garena进行投资。



2015年,李小冬在Garena发展的如日中天的时候,创办电商平台Shopee;2017年5月,Garena再次改名,公司更名为Sea,并且在2017年成功在美国纳斯达克上市,上市前夕,腾讯持有Sea39.8%的股权,拥有29.8%的投票权,为Sea最大股东,创始人李小冬持股20.7%。


所以,如果陈欧当时留住自己的“股份”,哪还有后来的事儿?


那么,Shopee究竟怎么玩儿?


Shoppe的进击:腾讯的另辟蹊径


在互联网古早时期,腾讯为了应对阿里的电商,推出拍拍,后来拍拍成了扶不起的阿斗,腾讯又扶持京东,并将拍拍并入京东,即使京东在阿里面前有了立足之位,但不论是相差近三亿的月活,还是相差百亿的营收,京东距离阿里电商尚还有所差距。


更不必说,在大陆电商领域,还有拼多多这个后起之秀,以及苏宁、国美甚至是快手直播电商等多强选手在争夺,腾讯的电商成绩并不突出。


但Shopee给了腾讯“奇袭”的可能。



Shopee一开始专注于C2C,在2016年10月,Shopee开始拓展B2C业务,即从全民商家到“旗舰店”商家的转变,也可以通俗理解淘宝和天猫的区别。


Shopee的核心则是为卖家服务,其逻辑则是服务好商家用于解决货源的问题,所以从创办至今,Shopee不仅拿下了诸多本地卖家,还有大陆、中国台湾以及韩国等地区的跨境卖家,实现了上亿级别的SKU。


东南亚诸国不能像中国一样成为一个统一的大市场,所以Shopee的定位更像是跨境电商,而针对各个区域的不同情况,Shopee推出一站式电子商务解决方案,标准化商家平台,也提供了SLS物流支持。有意思的是的是国内标配“实时物流”也被Shopee作为“创新”给学了去。


除开SLS物流支持外,Shopee还提供了技术支持和广告流量服务,Shopee也搞出来了类似“拼购”的多人购,所以,如今的Shopee更像是淘宝天猫+拼多多的运营配置。



Shopee早在2019年第二季度就超越Lazada成为东南亚最受欢迎的购物平台,在月活、下载量、pv等各方面都碾压Lazada这家由阿里全资控股的公司。


而Lazada在东南亚已经深耕9年,却还是输给了Shopee这个后起之秀,腾讯用另一种方式攻入了阿里的业务,也算是报了当年“一箭之仇”。


Shopee的未来:多线作战之忧


据天眼查数据显示,自2015年开之后的几年,Shopee几乎以GMV季度40%、单量季度36%的复合增长速度在飞奔


事实上我们知道,从国内电商发展来看,规模的增长只是第一阶段,等到那么Shopee的未来还有多少?


实际上在东南亚市场,Shopee虽然业绩突出,但并不代表能稳坐第一宝座,除了阿里系的Lazada,还有印尼的Tokopedia,越南的Tiki,泰国的Central等更为垂直的本土企业在与之竞争,Shopee的垂直化还需要进一步深化,这将需要花费至少两三年的时间。



另一方面,因东南亚气候和地理条件影响,其物流成本是大陆的三倍,但Shopee的平均客单价仅为17美元,这会给Shopee的盈利带来影响,也会给平台商家带来困难,对于那些全球化的品牌,可能不会将Shopee摆在重要位置,而是会将眼光投到中国大陆或欧美等购买力更强的市场中去,而这些大客户才是Shopee高利润的来源。


Shopee还需要解决的则是,跨境电商在多国市场中的差异化运作,这就意味着Shopee需要多线作战,将会陷入与各地本土电商的混战之中,以当下的Shopee的现金流和盈利能力,是一个巨大的考验。




数据来源:天眼查、官网


图片来源:网络


shopee简史:从诞生到登顶 背后的大佬究竟是谁?

温馨提示如有转载或引用以上内容之必要,敬请将本文链接作为出处标注,谢谢合作!

已有 0/8 人参与

发表评论:



微信扫一扫,加我好友