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作者:淘小白7-2 8:11分类: SEO知识




目前的电子商务平台有无数人,每数千人拥有数千双眼睛,而最好的商店并不能满足所有客户的需求。但是,合理的上架商品就是基于亚马逊平台上数千人的规则,这样每个用户都可以找到相应的产品,而在亚马逊上,我们在该类别中有大量的SKU,此产品不出,就由另一个产品出单。


作为销售,数以万计产品的商店的商品来源,供应货源有什么问题?在亚马逊平台上销售。无论销售的问题如何,销售跟卖商品的可用性之间的唯一区别可能是在其生产,跟卖和自己弄得不同区别是复制过程之前准备图片,创建的过程实际上是在相同的视角。供应链是一样的。



如果你想在亚马逊做得很好,如果你有很强的操作技能,但如果供应链的问题没有解决,亚马逊真的很难做。今天解决的主要问题是解决在销售数以万计的SKU进行审查的情况下交付货物的问题。我想如果您能解决交付问题,然后创建一个新列表,这个提议肯定不是问题。


而在这么多商品被跟卖之后,我们如何解决供应问题呢?首先,能够被跟卖的产品,一般来说,都是中性的,非限制性类产品,那么也就是说市场上,到华强北档口,或者1688的链接,一定都是可以找到的,如果是FBM跟卖,那么出单了以后,1688下单就好了。



亚马逊自发货FBM


在销售了数以万计的SKU之后,无论货架上有多少SKU,每天都很难编制每个SKU列表。因此可能有必要咨询市场、出售、好的清单。如果真的需要投资数以万计的SKU,有什么想法可以提供嘛?对于通常非常好的产品,找一个好的上家,并协商好价格是很不错的。


无货源模式重要的是如何找到货源,货源问题怎么解决?目前,许多成员使用ERP系统而没有数据收集和来自国家平台的的收集,例如1688,淘宝,京东等等,翻译软件系统可以创建SKU,编辑它,转换汇率,直接在亚马逊平台上。这节省了选取产品来源的时间并提高了效率。优点是我们不需要花很多钱来收集货物,没有自己的仓库,这可以节省很多钱。有些客户接受了订单,从我们的国家平台交付到直接物流仓库再到专业的包装团队。我们不用再担心我们自己到产品无法交付。



没有库存、收集和发送,所有国家电子商务平台(主要是1688和淘宝)是我们购买产品的来源。我们将继续在亚马逊商店中加载所选方法。还有,亚马逊平台对商品数量没有限制,你可以把数以万计的产品放在架子上。我们不需要拥有强大的运营能力,店群专注群,大众群,大规模营销,大规模复制模式后做出的商店,而且不要网上很多宣传亚马逊代运营,他们也只是简单的复制,只不过他们更加熟悉这个流程而已,所以即使依靠自己我们也会取得满意的效果,赚取更多的利润。


为什么选择“铺货模式”?使用自发货方法可以在以后获得打造爆款,可以增加新产品的释放率。货架上的商品,如果生成订单,这是正常的,持续生成订单当然更好。但如果长时间没有订单,可以将其删除重新发布此产品。上万个SKU可能需要几个月时间,成千上万的销量和重复销售的产品组成了“铺货模式类”。



你可能想知道需要很多的投资嘛?正如我们已经提到的,联系好货源后,直接在亚马逊上架产品,为你省去了仓库、物流等成本,你只需要对店铺日常维护,上下架产品,生成订单联系货源发货就可以了,不用担心不懂外语,外国人并不会问很多问题,假如需要交流你还可以借助翻译,这样也可以做到无障碍交流。这样做有利可图并可以为整个店铺创造业务收入,这是一种跨境电子商务最容易看到的情况。


然而,亚马逊平台与京东和淘宝有很大不同。由于其商店规则需要更多的技术,因此工作更加严格。如果你刚开始做市场,用国内的方式经验运营亚马逊,想必你不会太轻松。在开始之前需要了解更多的信息,获得更多成功并利用自己的经验创建属于自己的商店,这时候付出的努力就会获得更好的结果。


不管是过去还是现在,亚马逊平台都是很有潜力的,但我们夜必须要努力利用它们。我们可以释放思维并将该体验集成到新规则平台上和其他平台上的体验中,这也会增加我们在亚马逊平台地收入。


其实不仅仅是亚马逊可以做无货源,淘宝、京东、拼多多等电商都可以,无货源电商主要分为三种,一是招厂家或者稳定货源一件代发。二是可以重复发货的商品,比如服务、教程、素材等等。三是利用软件复制别人的宝贝,然后加价上传到自己的店铺,别人在我们店铺购买商品以后,我们再去上家下单,赚取差价。前两者都需要一定的运营能力,并不适合新手操作。主要讲一下第三种方式的操作方法。


无货源电商最早称为店铺淘宝客,大概2015开始那时候没有软件操作,只能是一张张图片下载再上传,一个一个宝贝编辑。爆发是在2017年,各种软件开始出现,而且各个平台没有限制,基本上传宝贝,就坐等下单。上传到一百多个宝贝开始,会陆续有人下单,随着上传的宝贝越来越多,出单也越来越猛,单店月收入几万的大有人在。


到2017年下半年平台开始打压和限制,上传宝贝就能出单的时代已经一去不复返。于是无货源店群开始出现,更加精细化的操作,开店选品,编辑宝贝,制作标题等都是手动操作,以达到规避平台规则的目的。



不管是店淘还是无货源电商,原理说穿了就两个手段:第一个手段是堆砌宝贝,通过大量上传商品,利用平台的自然流量出单。东边不亮西边亮,总有一个运气好的,碰到几个就够了,然后不停的更新,删除不出单没流量的商品,不断补充新鲜的血液,以保持稳定出单;第二个手段就是堆砌关键字,上传一个宝贝,利用软件变成几十上百个商品,只是标题改一下,当然宝贝的详情页等信息要稍微变动一下,不然平台回判断重复铺货或者滥发,以上两种方式都可以通过软件实现。



说了这么多关于无货源模式的优势,现在具体介绍下操作方法:


一、开店的步骤和方法,这些网上都可以搜得到,按照步骤一步一步操作就行。要注意的就是要购买图片空间,因为需要大量的图片,免费的空间肯定不够,不过也不贵,50块钱可以用很久了。


二、选品,方法有很多,找到自己合适的就好。第一种是通过生意参谋(可以租用),找那种卖的人少,搜的人多的商品,这不是一两天就能练成的,这需要一段时间的磨合,培养出感觉,就会比较顺手了。第二种选应季的,比如当下假期、节气、季节需要的商品。第三种,参考热点选品,抖音上卖的很火的商品,最近广告推广力度比较大的商品,比如疫情期间的口罩摩托车电动车要带头盔等。只要选对产品就不愁没有人买,有人只选批发的单,一月不开单,开单吃一月。还有很多选品的方法,找到自己合适的就好。


除了上面的步骤要手动完成,以下的步骤都可以借助软件。


三、上传制作母宝贝,通过软件下载别人的商品,稍微修改,去除商标,品牌等容易违规的信息后上传到自己的店铺。


四、制作标题裂变宝贝,通过生意参谋找蓝海的关键字,加入到宝贝的标题里面,这些都可以通过软件实现。


五、优化商品。所谓优化,就是不断上传新宝贝,删除不出单没流量的旧宝贝,也可以通过软件实现。


六、下单,发货。有一键找上家,一键下单的软件。


以上步骤全部完成之后,开始第二阶段操作。第二阶段需要投入一定的投入,但是可以使店铺慢慢转型,实现正规运营。


首先选出开始出单比较稳定的宝贝做一些优化,比如加宝贝视频、进行宝贝实拍图片等,切记已经出单的宝贝,不能一下子改动太大,要循序渐进,缓慢的进行,否则影响宝贝权重


其次选择出单比较稳定、售后少,利润合适的宝贝,进行人工预、包括补单、补好评、补营业额等,甚至可以在保证利润的情况下,付费推广。人工干预店铺数据,保证转化率,实现店铺营业额每天稳定增长,快速达到更高的层级。一般层级3-4层单量就会比较稳定了。


最后优化类目,看哪个宝贝,或者哪一类宝贝卖的好,以后就单独上传一个类目的宝贝。逐渐删除不出单的宝贝,最后店铺只剩下少量稳定出单的商品。


无货源店铺操作成本分析,上传软件25一个月,生意参谋租40元一个月,关键字标题制作和裂变软件40一个月。这是一个店铺的操作成本,想要放大的话,就会多一些其他的费用,不过大概就是200-300块左右。



实践是检验真理的条件,任凭他人讲的天花乱坠你也不会相信,不如抽出时间探索,探索出属于自己方式,还能为自己带来不错的稳定的收入。

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