六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2019-11-6 17:17分类: 网络营销

业绩暴增就靠它 总裁谋略之道 6月10日



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总裁谋略之道



人性是贪婪的,对于客户来说,没有风险的免费产品,就是最好的,他们都喜欢不劳而获的占别人的便宜。


因此,我们在做生意的时候,要懂得抓住人性的弱点,今天,就教大家如何利用“1元营销”,让店铺业绩实现10倍的提升。



1. 生鲜超市


做生鲜生意,我们都知道最头疼的就是处理库存问题,很多果蔬通常一两天就会出问题,不新鲜的很多顾客都不会要。


那么,与其让它烂掉丢掉,不如在趁着它们还没有完全坏掉前,把当天卖剩的通通按1元1斤处理掉,这样就能给明天新进的货腾地方。


一般情况下,很多顾客都会被这样低价吸引,只要产品质量过得去,都会吸引不少人抢购,这时当大家在购买时,可以引导顾客通过微信小程序支付,或让顾客添加超市的微信进行支付,这么做是为了线上引流,为后期的宣传运营做铺垫。


然后我们适时把部分顾客转化成会员,把他们长期绑定在超市消费,我们可以为会员提供满49的5公里送货上门的服务,让他们觉得实惠又方便。


通过1元营销的活动,在不断有新的会员加入后,我们可以通过线上的微信朋友圈或社群宣传,让顾客时刻关注到超市的新动态,也增加了消费者的粘性。



2. 餐饮店


在餐饮店,我们可以设置一些特价菜作为引流品,甚至当你有新品推出的时候,我们不妨搞一段时间的“1元试吃”活动。


1元试吃的魅力还是很大的,但凡进店的消费者反正都要选吃的,有这么便宜的一道菜,肯定要选,当他吃着这道菜很有特色非常好吃时,心理会留下莫大的满足,感觉占了大大的便宜。


这时一元试吃后,我们就可以把顾客转化成会员,接着1元试吃一段时间后,再恢复原价,就可以保证一定利润。


所以前期的1元试吃看似亏本,其实是在投入引流成本,引流的顾客转化成会员后,就能实现后端赚钱的目的。



1元营销模式,总的来说就是一种引流技巧,很多时候我们不要先想着前期要赚多少钱,而是要想办法把客源吸引过来,客源才是最有价值的,有了客源,就能通过其它方式赚到利润。


只要懂得把握消费者心理,其实很多技巧和模式,都万变不离其宗,关键就看你能否看破并很好的运用了。


学习的收获与反思


看完今天的文章,你有收获吗?这是个飞速发展的时代,思维跟不上,注定被淘汰,所以,你的思维更新换代了吗?你的企业和项目还在用10年前的方式方法吗?


你宁愿用失败的经验教训来交学费,还是愿意从现在开始就学习充实自己,让自己的企业和项目永葆活力,不惧风险呢?



我从事管理咨询服务十多年,看过太多企业死在思维传统的老板手里,也看过濒临破产的老板通过学习新的思维和模式扭转了乾坤。


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