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  • 昔日的电商黑马倒下:疯狂烧钱换来上亿用户,它平均每月亏掉2亿

作者:淘小白2019-11-6 17:15分类: 互联网

近两年,拼多多在国内迅速蹿红,截止2019年11月市值已超过480亿美元(折合人民币约3300亿元),逆袭超过京东成为国内第二大电商平台。它的成功让社交电商成了当下最为火爆的一种商业模式。有研究报告预测,到2020年,国内的社交电商的用户数将从今年的4.22亿增加至7.73亿,市场规模也将从2万亿增长至3万亿。


如此庞大的市场需求,自然吸引了无数创业者蜂拥而至,试图打造出下一个拼多多。淘集集正是其中一员,它曾经也风光过。然而疯狂烧钱之后,由于资金链出现断裂,淘集集在今年轰然倒下,在前不久才刚刚宣布进入并购重组。究竟欠了多少钱呢?根据淘集集CEO张正平的说法,负债总额为16亿元左右。


给大家简单介绍一下这个电商平台:淘集集创立只有短短1年时间,是一家主攻三、四线城市以及乡镇地区的社交电商平台。其定位为线上集贸市场,集合日用百货、服饰鞋包、家居家纺、食品水果等商品品类,通过拼团、限时秒杀、补贴拼购、返现等方式完成用户转化。截止目前平台累计用户超过了1.3亿,有数十万商家入驻,巅峰时公司估值一度达到50亿元人民币。


创立之初凭借着烧钱补贴、低价等方式,淘集集平台迅速蹿红,只用短短半年时间用户数量就达到1个亿。上线九个月,月活用户成功突破四千万,而拼多多达到这个数据用了整整21个月。当时这个自信满满的平台,目标是成为一家市值百亿美元的公司。


然而这只是表面的光鲜,实际上平台长期处于亏损状态。据相关媒体的报道称:今年上半年淘集集已经亏损近12亿元,算下来平均每月亏掉2亿元人民币。从风光无限到时速坠落,不过短短一年零两个月时间,淘集集到底做错了什么?


有业内人士分析指出:这家成立之初便增速惊人的公司,其实是一家非常粗放、以烧钱为核心的公司。为了获取新用户,他们把用户付款、商家货款用来投放拉新用户、不断引入新商家进入。简单来说,模式就是砸钱换增长。


其实这种做法屡见不鲜,前有滴滴、美团,后有瑞幸咖啡、蔚来汽车,这是一种典型的互联网打法。而这也让许多创业者产生错觉,认为只要烧钱就能够快速获客,然后再来想盈利方式也不晚。为了做出所谓的数据拿到机构的钱,创始团队不得不铤而走险,通过各种方式持续烧钱,以换取高速的增长。然而随着大环境的改变,公司迟迟得不到机构认可,资金链也因此断裂,最后无奈只好走向重组。


为了自救,其实该平台在今年有试着改变,调整经营模式将原来的商家入驻模式变成合伙人自营模式。最新得到的消息,淘集集方面在近日表示:“重组后的平台,不论资金实力还是技术力量都会有质的飞跃。我们相信,重组后的新团队一定可以带领大家再创辉煌。”


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