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作者:淘小白2020-4-7 11:55分类: 网络营销

在线教育重塑了传统教育的固有模式,打破地域和时间限制,让更多人拥有平等获取知识的机会,正成为未来教育的重要发展方向。受2020年特殊情况影响,1月以来K12在线教育市场发生了显著变化,用户线上教育需求被全面激发,资本迅速涌入,行业关注度持续提高,在线教育行业迎来新一轮的爆发增长。


站在流量的风口浪尖上,在线教育如何应对接下来“春季课”、“暑假班”的大考,如何将短暂性的爆发流量转变成为长期优势,已成为备受关注的行业话题。为了帮助教育行业快速进入精耕细作阶段,提升市场的深度、广度,巨量引擎发布了《2020在线教育行业营销解决方案》,从对在线教育的深度市场洞察出发,重构在线教育行业的营销新格局,让教育行业在广告营销阶段就开始传递更有温度、更能打动用户的内容,提高营销效能,助力在线教育企业找到新的高效增长路径。


顺势而为,探索更多教育行业品牌新解法

在营销价格战之后,在线教育公司的品牌动作明显增多,头部平台纷纷开始配合战略定位和远期规划思考品牌塑造,在线教育行业营销正式进入“精细化运营”时代。巨量引擎顺应营销发展之势,帮助教育企业不仅稳稳接住这波洪峰流量,并对这些流量进行细致的梳理,以直播、内容、搜索三大优势帮企业找到加速发展的机会。


一、顺直播之势:教育行业自带直播基因,“短视频+直播+教育”成为共识


教育天然的内容属性有助于产生更多可传播、有价值的优质内容,同时作为最早试水直播的行业,天然具备“直播基因”。就抖音直播发展趋势来看,文化教育类直播是抖音直播场次最多的类别之一,1-2月用户直播观看次数同比上涨了近3倍。基于用户旺盛的观看需求,巨量引擎重磅推出《全体同学Dou起立》教育达人团直播项目,整合全抖音教育达人资源,打造教育内容生态,以更原生的直播方式触达品牌目标TA,同时通过达人小店直接售卖教育机构课程,用户边看边买,真正实现品效合一。


二、顺优质内容之势:破局内容营销,卡位用户心智


对用户群体心智的争夺是在线教育品牌面临的一场持久战,而大部分在线教育平台趋向于通过IP合作的形式来提升品牌曝光度和知名度,覆盖目标用户群体,但营销合作往往止步于综艺曝光。巨量引擎平台打造多个内容合作模式&互动产品,满足企业不同的品牌营销诉求。


  • 提升行业影响力:巨量引擎7大平台深度联合教育品牌共创重磅IP“全民知识节”,打造教育行业Big Day。通过举办教育行业峰会edu TECH、发布指数报告等形式,与品牌一起实现深度内容共创,提升企业行业地位。
  • 打造平台大事件:品牌可通过超级挑战赛激活海量UGC内容,从话题、贴纸、BGM及商业资源等多维度打造品牌营销狂欢,更有头条盛典、抖音美好奇妙夜、西瓜PLAY嘉年华等巅峰盛典助力品牌声量火速爆发。
  • 打造强教育场景IP:巨量引擎原创《趣Dou开学季》、《开课啦》《全体同学Dou起立》等多档平台教育IP,聚焦大量优质用户,依托粉丝洞察打造热点话题,延展丰富玩法,满足品牌多元化诉求。
  • “台网效”跨界联动最大化IP效应: 品牌如购买《神奇的汉字》、《一站到底》等教育类强档IP后,巨量引擎也可助品牌一臂之力,以话题冠名借势、IP深度互动、IP内容共创等形式在头条抖音等平台做二次发酵,解锁教育品牌娱乐IP营销新风尚。

三、顺搜索之势:布局搜索领域,探索增量新方向


在特殊情况之下,教育行业商业内容搜索得到爆发式增长。2020年,巨量引擎基于用户的搜索行为,为教育行业制定了全新的流量增长规划,包括更有效的流量增长策略、更丰富的营销场景覆盖以及更智能的高效投放管理。


更有效的增长策略:用户自然日搜索量较去年同比增长2.5倍,搜索量稳定上升,更多用户在内容获取渠道上通过主动搜索完成,品牌可基于搜索行为进行更多的布局和探索;更丰富的营销场景:巨量引擎创新各种搜索样式,如首位强样式展现,引导用户即刻点击下载,提升品牌广告体验和效率,不浪费每一次精准搜索的有效转化;更高效的投放管理:针对广告投放,巨量引擎通过扩大搜索词召回量级,直接降低广告主操作成本,在出价管理方面支持品牌选择自动出价和ROI出价,实现更智能的投放管理,全面提升投放效率。


不忘初心,立体化竞价营销体系领跑行业

发力品牌的同时也不忘初心,从流量经营再到服务体系搭建,巨量引擎致力于为品牌链接更多用户,拓宽更大市场。


一、激活更多教育蓝海流量和转化效率


穿山甲覆盖全网海量优质媒体资源,全新的移动生态联合帮助品牌完成一站式广告投放,后续还将针对教育行业提供更细力度的人群细分和多种互动样式,并优化投放链路,激活更多蓝海流量。在提升转化层面,品牌可通过飞鱼CRM发现潜在客户,优化转化路径,并借助低价课模式,大幅提升投放效率和线索质量。此外,已有越来越多的教育企业通过小程序稳定获客,通过小店实现一键引流,快速促进用户流转。


二、全域数据沉淀实现品牌资产全链路管理


巨量引擎利用平台数据及品牌营销数据沉淀,多维度、模块化建立多种业务的目标消费人群,助力品牌真正找到潜在客群。巨量云图高效聚合策略分析、DMP定向、价值评估、私域运营、数据沉淀等功能模块,无缝对接巨量引擎广告投放平台&程序化广告投放平台、巨量星图商业内容智能管理平台,实现品牌精细化运营,助力品牌数字化高效增长。




三、三大服务体系立体化运营


为了帮助在线教育行业更快突破运营壁垒,巨量引擎立体化优化三大服务体系:品牌诊断服务、优化团队服务、金牌运营服务,并打造了前中后端服务团队:销售团队、策略团队、运营团队。在投放前针对品牌实际痛点和人群进行深度分析,给出细致的人群画像和投放建议;在投放中针对具体问题实时响应,提供各种素材创作和媒体渠道的推荐和引导;在投放后,对素材和流量投放持续优化,形成数据报告,总结投放经验,帮助品牌科学经营私域流量,全面提升投放效率。


在线教育的发展就像一场马拉松,需要持久的耐力储备,也需要对方向和速度的精准把控。是弯道超车还是淘汰出局,取决于在线教育在回归服务的同时能否打破边界,率先进入精细化的长效运营。巨量引擎《2020在线教育行业营销解决方案》为行业带来了一份高价值的营销参考,助力更多教育品牌找准营销节奏,实现快速发展。


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