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  • 毕业两年 他把销售额做到了过亿 90后跨境电商大咖炼成记

作者:淘小白2020-3-30 13:31分类: 互联网

“我是来学习的。”众多参会的业界大咖中,一位名叫曾旭明的90后谦逊地说。


  这位说话略带腼腆的年轻人。


  Wish平台,是近年来跨境电商界的一匹黑马,平台 90%以上的交易来自移动端个性化推送,用户群体遍布全球 80多个国家,其中以欧美市场为主。


  2017年,曾旭明在Wish平台上的销售额是8000万,今年,他把目标锁定在1.2个亿。


  2016年,他受邀出席2016年Wish深圳年会并分享经验,并连续两年参与Wish官方运营手册的编写。


  这位异常年轻的跨境电商大咖,成长的轨迹究竟是什么样的?






大学激活创业梦


  曾旭明接触跨境电商是从大学开始的。


  2013年,曾旭明进入浙江工商职业技术学院,就读应用电子技术专业。


  同许多高中毕业生一样,一开始,曾旭明对自己未来的发展方向并不清晰。但他还是以饱满的热情投入到大学的学习生活中去,参加班委竞选成功担任班长,并担任电子1411班班主任助理。这些经历让他的组织管理能力得以很大程度的锻炼和提升。


  但真正改变他成长轨迹的,是加入学院的创业就业部。他从部门干事做到了部长,其间还参加学校举办的网络创业培训班。“依托学校的创业教育和校企合作平台,使我找到了发展方向和创业之路。”曾旭明说。


  大二第一学期末的寒假,曾旭明记忆犹新。就在他和大多数同学一样买好车票准备回家的时候,一次电商平台知识培训让他毅然退掉了车票。


  原来,为了有效对接宁波市区域电子商务产业链的发展需求,浙江工商职院正积极整合资源,联合政府和企业牵头组建宁波市电子商务学院。曾旭明虽然错过了回家的车,却搭上了“政校企”三方合作、产教融合培养人才的“快车”,也因此结缘Wish平台和跨境电商。






  通过企业负责人的宣讲,使他了解到“速卖通”和Wish等电商平台的不同特点和优势。“我认为大部分年轻人网购都是通过手机等移动端下单,运用Wish这样的平台,通过移动端购物一定会成为未来的趋势!”


  也正是从这个寒假开始,他来到慈溪市崇寿镇“跨境电商园区”,在学校老师和企业师傅共同指引下,运营孵化跨境电商项目,开启了追逐梦想的历程。


苦等一个月才迎来首个订单


  然而,应用电子技术专业出身的曾旭明一上手就遭遇“PS(图片处理)基础为零”、“英语词汇量少”、“平台规则不熟”等“拦路虎”。


  面对困难他并没有退缩,“别人一天完成6个产品的作图,我要求自己完成12个”、“哪怕是死记硬背,也要记住并熟练运用Wish的热销词以及场景词”……凭着一股子不怕吃苦的韧劲和一腔学习的热情,他先后跨过了一个又一个的坎。






  最让曾旭明难忘的,是苦等一个多月后首个订单的诞生。


  “那天清晨,我像往常一样打开手机进入店铺查看,当时真是万分惊喜,忍不住大喊‘出单了,出单了’,大家都被我惊醒了!”


  订单来自一位瑞典的顾客,购买的是一双高跟女鞋,首单的来之不易,使他决定采取前期先专注做鞋类产品,待一个品类达到一定单量时再转攻其他的策略。


  实现从0到1的突破后,曾旭明走上了迷恋Wish的“不归路”,从早到晚一直盯着平台看,甚至吃饭的时候也不闲着,在外人眼里几乎达到了走火入魔的状态。


  也正是这份专注和执着,让他琢磨出一套属于自己的道道,“国外顾客的需求有什么特点?”、“怎样深挖产品卖点?”、“如何降低退款率?”这些都在不断分析比对后找到了答案。






  经过一年多的顶岗实训,毕业时,曾旭明已经具备了独立运营平台的能力,并开始负责经营一家新注册的公司,虽然困难和问题从未间断,但由于干劲足,加之积累了大量经验,公司业绩上升很快,规模从刚开始的单打独斗发展到现在40余人,业务也从原来单一的Wish平台,逐步拓展至joom、vavo、亚马逊等多个平台。


让电商人才可持续发展


  “如果没有学校和企业共同搭建的创新创业和实践的平台,就不会有如今的我。”回首自己的创业之路,曾旭明心存感恩。


  对他来说,最宝贵的就是一步一个脚印积累起来的管理和运营经验。如今,把这些经验传授给更多的后来者成了他着重思考和探索的问题。


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