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  • 12个裂变营销小案例,打通营销思维,让客户主动下单转介绍

作者:淘小白2020-3-30 13:27分类: 网络营销

亲爱的朋友:你好!


我是代永占,同创咨询创始人,今天跟大家分享几个小案例,透过现象看到本质,拓展你的营销思维,希望我的分享能为你带来启发。


1、美容院营销的这三个小妙招居然可以适用于各类门店


第一:化妆免费,在美容院设置一个产品免费的试用区,试用区的橱窗面向马路,在橱窗上贴上一张海报,海报上写着:各位小姐姐,假如走累了,进来休息一下,免费补个妆。


第二:人同行优惠,如果是一群女孩来店里,只有一个女孩做美甲,店家就告诉她们,现在我们有多人同行的活动,两人同行,一人半价,三人同行,第三位免单。


第三:顾客转介绍获利,凡是老顾客带新顾客来做项目,新顾客消费100元以上,两人均可获得50元无门槛的现金抵用券,下次使用,灵活变通,举一反三,适用于各类门店。


2、一家投资了20万的美容院新开业一个月就做到回本并且还有盈利,这让众多美业经营者感到纳闷,试问这家老板是怎么做到的?


第一:店面得装修的高档优雅,顾客进店后觉得实力可靠,温馨高雅


第二:设计出你店内至少5个以上具有核心竞争力的服务品项,锁定5类以上消费人群


第三:将你要释放出去的股红,按照金额和份额拆分,并明确出资和收益明细


第四:吸引股东会员,她的这家店是将20万拆分成了40份,股东会员投资1万获得1股,成为本店股东


并且,享受1万元的项目消费,所以这家店不但做到,快速的资金回笼,最关键的是她拥有了100个免费的业务员,说到这,有人会问,这可行吗?


我想说的是以上案例是我们顾客的实际案例,如果你需要可以探讨,任何事情你把心思花在哪里,结果就会出在哪里


3、一家位置不好的美容院如何异业联盟引流拓客美容院位置偏僻,发了传单也没有效果,通过一招客流暴涨,你知道是怎么做的吗?


第一:找一家周边客流比较大的服装店合作


第二:告诉每位进店客户,门店正在举行活动,试穿5件以上衣服,不管买不买都可以获得价值98元的面部护理一次


第三:美容院进店客户体验之后送价值1000元现金无门槛消费卡,锁定顾客下次到店消费,转介绍返现策略


4、美容院高效留住顾客


1)凡进店消费100元以上客户,送300元会员卡


2)凡进店消费300元以上客户,送800元会员卡


3)凡进店消费800元以上客户,送2000元会员卡一张


凭会员卡过来可以每次抵用消费金额15%,这家店业绩从每天几干到每天几万,从每天的几个顾客到现在忙不过来




5、实体店引流拓客,一个90后的女孩开美容院,开业十天收款86万


她设计了这样一个模式:交100元成为本店的会员赠送2000元的面膜,免费用一年每天一片,一年免费用365片,再送1000元的大米,面膜成本一块钱,半个月领取一次,一年让客户回头20次,大米一个月一袋,连续送10袋,十天收款86万,并锁定客户重复进店,解决了引流和锁客的问题,这样的模式你看懂了吗?


6、美容院不花自己一分,如何开一家自己的店,并且客源不断如何不花自己钱,去开家分店呢?


分店前期投资需要20万,如何获得20万呢?找10名顾客做共享股东,门槛2万元,如何让老顾客心甘情的拿出2万,给他们以下权益:


1)每个人拥有5%的股份。股东消费5折。


2)给共享股东2万服务,其中2万元服务免费做,无任何限制。


3)每个共享股东赠送价值10000的闺蜜特权卡,闺蜜特权卡,每张卡面值500,可以直接抵现金使用,老顾客可以送给自己的闺蜜,这样就裂变的很多


新顾客。


4)持此卡进店消费的再返共享股东20%的返佣盈利分析:


1.免费获取20万的创业资金,零成本融资


2.免费业务员:共享股东相当于免费业务员


3.一个共享股东裂变10个顾客就是100名顾客


7、90号夫妻开了一家KTV,不打价格战,人性营销年赚180万


首先在前台放一个笔记本,如果你愿意把你的生日和手机号写下来,就送5瓶啤酒,于是很多人都写下了自己的生日和手机号,在客人生日前两天就打电话给客人送他欢唱券、在客人来到的时候、KTV布置好生日房、还有生日蛋糕、这样客人感到非常有面子、也很感动、因为是过生日、一般都会点很多酒水,这家KTV就通过这样的一个人性营销方案、生意非常的火爆、一年赚了180万。你看懂了吗?


8、美容院一定要知道的卡项:引流卡、留客卡、锁客卡


第一步引流卡:38元包含以下项目,198元的面膜,一盒98元的水杯,一个98元的排毒项目一次


第二步留客卡:预存498元。赠送980元的面部护理四次,赠送498元的床上四件套,同时预存的498元,分十个月返还。


第三步锁客卡:消费者花1280元可以获得价值1298元的排毒项目十次,同时赠送1280的购物卡,同时再赠送价值1280的异业联盟抵用券。


9、美容养生留升方案


a.引流内容:扫码加店主微信,进群可享受9.9元,可以体验三个项目(经络调理、熏蒸、瓦罐理疗)


b.截流内容:顾客只需要储值1000元(卡内余额每次可抵消消费额的20%),任选1000元项目,并且送他1000元话费充值卡!


c.裂变内容:带一个客户,再体验一次,带两个客户,让她体验两次(让客户形成习惯)只要能带来新客户,两个人都可以赠送体验项目升留内容:现在办5000元年卡


1)赠送2500元话费充值卡;


2)5000元异业联盟抵用券;


3)这点很重要,来年办理年卡的钱还全部返还;


(平均每天13元,顾客进店就返,不进店不返)锁定顾客全年进店;


4)赠送价值5000元店内项目体验卡(需要支付手工费),可以自己来还可以带更多的家人朋友来这个方案要点就是前期靠低价引流进店,后期搭配高价值、高毛利赠品引导储值锁客,最后压单升年卡,这个方案至少40%的利润,你看懂了吗。


10、一家美容院双十二店庆活动方案群发给新老顾客,1元到店领取泥灸。告诉顾客每次只要支付99元手工费。


1)充值100元即可参加本次活动


2)充值金额可以购买其他消费使用


3)充值的金额也可以10次结束后返现


4)还赠送1000消费金,消费抵扣使用


5)邀请一个好友参加本次活动,朋友两人各得5元现金红包


11、做生意一定要记住这两个原则,用好了,你不发财都难


1)产品33制,三分之一的产品不赚钱,三分之一的产品微利,三分之一的产品正常利润或暴利


2)五款产品原则:第一引流款产品,吸引顾客到店,第二爆款产品促进顾客购买,第三活动款产品只做活动,不在正常的销售体系当中,第四形象款产品,让顾客深深记住你,第五利润款产品,真正帮顾客赚钱的产品


12、很多老板忽视了两种最直接的拓客方式


第一、你想要的客户群体在哪里,在你门店众多的餐厅、水果店、服装店、干洗店等等,他们的客户也都是你想要的客户,一个商家给你贡献50个客户,那么20个商家就给你贡献1000个新客户,很多人觉得这个方式,听起来不错,你之前可能也想过,但是为什么没有去做呢?你没有去做,那是因为你缺少一个让对方100%愿意给你推荐客户的合作机制;


第二、拓客效果最好的方式,其实是让老客户转介绍,但是大部分门店的老客户转介绍率都很低,那是因为老板们都不知道如何去设计老客户的裂变机制,其实设计好机制,老客户的转介绍率可以轻松达到50%以上,把握好以上这两点,客源问题轻松解决,那么具体如何整合周边的异业商家,如何撬动老客户的背后的资源呢?



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