六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2020-3-30 12:06分类: 网络营销

活动类型一定要够多,限时抢购、秒杀、团购等,每一种活动的策略和方法都是不一样的。礼品上可以配置不同的模版,基于这个营销系统,可以在一天内做几十场活动。有了这些之后,就是扩大积分的价值,积分商城做到了,灵活多样促销的活动,两者结合起来解决了积分的价值低和价值传播的痛点,也就是目前国内产品运营最核心的痛点,通过合理的手段给商家解决了,发展速度会很快。






以平安银行金融商城为例子,来访用户只要你注册一次,我给你赠送200万里通积分,平安银行的万里通积分的价值比较国内其它积分的价值远高很多,把国内的天猫,京东、航空公司、电信,每一个渠道的积分都打通了,用户可以用万里通积分直接兑换天猫积分在天猫里面购物,把积分当钱花,所以说它的价值做的比较好。


有了价值之后,就是赠送积分的大抽奖,大转盘,转一次的话能获得50电子券。对国内的用户来讲,买理财的话,绝大多数用户属于风险偏低型,而且追求收益比较保守,这些用户对风险的承受能力是很低的,我们就推荐他们类似于债券类产品,或者是货币基金,或者固定收益类的票类的产品;这些产品收益在3%左右,有时候能做到4%,比银行好很多。余额宝也有4.1%,每天能看到的收益差不多,为什么要留下?因为给你赠送高价值的万里通积分。


用户刚注册,通过送你积分的方式,刺激你在这个平台上产生第一个交易行为,不管这个行为的价值是一块钱还是十块钱,但是至少让你迈出了第二步,有了交易之后;第三步,给你推送一个价值更高的产品,例如购买特定的理财可以赢IPad,于是你兴趣又来了,不断地刺激你,从刚开始的10块钱,到第二次消费的200块钱;如果有第二次消费的话,已经算是这个平台的忠实用户了。




举个例子,在特定的时间,比如说国庆日、母亲节、生日当天,就可以推送一个80万或者是150万左右比这个收益更高,推荐给你更多优惠的投资理财,就会刺激你对这个平台好感甚至多次消费,平台也提升了存量的活跃度,这就是目标。


总的来说,第一个用户拉新,第二个是积分转换和激活,第三个是积分的再次营销,下来是老客户的二次营销。每一层都是环环紧扣的,一步步引导用户进入平安银行。这就是平安银行的万里通积分,围绕用户的触点做营销。




公司名称:武汉楚一科技发展有限公司


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电话:13100699922


开户行:中国银行湖北省分行 569057519818




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