六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2020-3-27 16:49分类: 网络营销

之前有个知名公关公司的员工,平时没犯什么过错,突然被公司强行离职,然后他写了篇文章,标题是“所谓亚洲最大公关公司,如此坑害老员工,良心真的不会痛吗”结果这篇文章在2小时内就迅速达到10W+阅读量。


很快,有个广告公司老板在下面写了一条评论:2018年初,我们以专业能力比稿干掉了你的老东家,抢下1500万的业务,现在我们向文中这位同学发出正式邀请,欢迎你来加入我们。我们在员工福利和尊重伙伴的理念上,一定会胜过那家公司...


在评论的结尾,这个广告公司老板留下了自己的微信号,结果第二天起床一看,微信有3000多人添加他为好友,有求职的,有同行的,有寻求合作的...


这个广告公司的老板一看这么火爆,继续在自己公司的微信公众号写了一篇回应的文章,标题是"在10W+的文章下面留下联系方式是需要勇气和实力的",文章里介绍了事情的大致经过和公司的硬实力,这篇文章发出去也达到10万+阅读量。


今天介绍这个营销方法就是“评论式营销”。


什么是评论营销?

根据百度百科解释:评论式营销是报刊言论的总称,一种越来越活跃的市场运营模式,


正是基于这样的一种现状而产生的,它虽然与传统的营销手段有很多相通之处,但是它也有其自身的特征,在充分共享的平台上,为了便于消费者客观的选购商品而产生的一种全新的营销模式


评论式营销是有“qunar”旅游搜索引擎副总裁张泽于2009年提出,最早的公开刊物是“销售与市场”2009年4月管理版,评论式营销的产生基础是WEB2.0平台,在这一充分共享的平台上,为了便于消费者客观的选购商品而产生的一种全新的营销的模式


为什么要做评论式营销?

1、评论是市场营销重要环节

我经常看到网上和微信公众号或者其他社区平台被人转发很不错的文章,点击量和阅读量都是非常的可观,但是看看后面却很少有评论,很多人都会随手的转发和分享却并不会去动动手指头发表自己的观点,但是数据统计,其实很多人都是喜欢看评论板块,就像一个社区或者博客平台有评论板块和没有评论板块,用户的增长情况肯定是有差异的。


我们尝试把评论一词的外延加大,这时会发现广告和产品介绍等词汇也都在全新的视野中展现出来,因为这些内容都成为了评论的一个组成部分。由此我们得出一个结论——评论是市场营销不可或缺的重要环节,以此为链接,使产品从设计开始到用户的最终使用为止的全部环节环环相扣,结成最完美的市场营销结构。


我认识一个朋友叫建国,他很早的时候就开设了博客,当时网站刚做好没有流量,他就用了评论式营销积累了第一批天使客户,当时做了一个网页导航,把其他个人网站或者博客的链接放到这个导航里面,起了个名字叫博客互推联盟,然后再找个兼职,每天去找各种各样的个人网站或者博客去评论,评论的内容也是编辑好的一段话术,大概内容是这样:我认真浏览了你博客的很多文章,写得特别好,我现在做了一个博客 互推联盟,特别想邀请你进驻,让更多的博主认识你。


差不多一周的时间,他的网站每天都有两三百人访问,不要一个月时间,博客留言就超过了4000个。


虽然现在博客已经不流行了,但是评论式营销这个方法,依然管用。


2、低成本营销

畅销书“低成本营销”里面提到:低成本营销的实质是高性价比营销的完美落地,是围绕高性价比营销的目的,通过人才、资源、技术、钱力的合理搭配,在专业的基础上形成高效可执行的方案,不浪费有效的免费资源。


我认识一个做火灾报警系统的公司,他们老板说现在资金链很紧张,有没有什么低成本甚至不用花钱的方法去做营销,我跟他说:要不试试去做评论式营销...


上网去找,所有跟火灾相关的新闻,去下面的评论区评论,评论的内容一定要精心设计,不要让人觉得是广告,要勾起读者的兴趣,例如可以这样写:如此多的火灾事故问题发生?什么样的报警器灵敏智能又方便呢?一个扮演读者提出问句,另一个读者再回复他们公司的优势,然后疯狂执行,效果多少取决于你能做多少,如果你一天能做评论300条以上,一定可以给你带来客户。


3、注意力经济

很多热点事件和大V可以让你短时间获得更大的曝光量,获得关注,这也是为什么这么多用户热衷于评论式营销的原因,主要是大家细化看热闹,看评论,这个是典型的注意力经济。


现在各种软件一般都提供评论,每个用户都可以参与发言和评论,所以有评论的地方,就有了评论式营销,尤其是在今天流量越来越难得获取,能够通过评论式营销短时间获得更多曝光和流量也是一种非常可行的方案。


评论式营销应该怎么做呢?

1、评论渠道

随着新媒体的快速发展,留言评论变得随处可见,我们除了会去看我们喜欢的文章,还习惯性的拉到底部去看其他人的留言和评论,有时候,这些评论和留言比文章更紧凑,各种天马行空,脑洞大开,甚至一条评论都能获得几百上千的点赞,非常热闹。


关于评论推广引流的几个渠道:


今日头条、天天快报、腾讯新闻、UC头条、百度新闻、网易新闻、搜狐新闻...


垂直APP、社区


贴吧、论坛、博客


淘宝买家评价(延伸到天猫、京东等主流的购物平台)


学习一种适合自己的推广引流方法,先在一个平台上坚持做到即止,再将方法复制放大的10个、100个、甚至1000个平台。


2、内容设计

内容设计一定不能是生硬的广告,如果是广告不仅用户不买账,在很多平台广告是直接被系统屏蔽的。我们以前有个客户是做医疗整形,我们也尝试过一段时间的评论式营销,刚开始写的时候评论是这样子写:整形一定要去某某机构,结果发出去马上就被删了。后来我让他们调整策略,把机构名称换成专有名词。


什么是专有名词?


就是这个名词是这个机构独创的,当时我们的客户有一个瘦脸的技术叫:EGI.


我就让同事写评论的时候,只说做了EGI手术,没有提哪家机构,比如有一篇热门新闻说:为什么很多明星都50岁了,看上去却像20岁一样,阅读量很高,下面第一条品论就是:有不少明星都做过EGI手术。


这个时候客户就会很好奇,什么是EGI手术?百度一搜,只有我这个客户一家在做,而且是独创的。


3、疯狂执行

除了内容设计以外,疯狂执行也是很重要,如果每天只是发个三五条,是不可能看到效果的,每天至少100条你才能感受到变化,一旦内容标准化以后,这些工作就可以找兼职或者外包公司去批量执行。


那怎么判断执行结果的好坏呢?


我们当时是通过百度搜索数据看EGI手术,这个词是可以通过百度指数看到它的搜索量,我们操作的时候搜索数据大幅上涨,说明方法是有效的。


评论式营销的成功案例:

1. 网上购书系统——当当、卓越亚马逊,这类评论式营销的关注点在于产品的内容,内容对消费者产生的影响是非常大的,因此,读者书评对于一本新书的购买产生了帮助;


2. C2C网站——淘宝,他是在关注到用户最关心的商品的同时,充分考虑在网络环境中用户对商家、商家对用户的相互信任程度,而推出了更多基于对用户、商家的评论展开的营销,也就是利用钻石、皇冠的买家卖家信誉来保证双方相互的信任度,大大提升了交易效率,应该说也是对于评论式营销的极致应用;


3. 电子类消费品的成功卖家——京东商城,电子类消费品的关注点在于新颖、价格变化快、用户实际使用过程中的返修情况,这些在购买前是无法获知的,因此,以详尽的用户使用体验、很好的产品价格而展开的评论式营销创造了自己的奇迹,特别要说明的是,电子产品的购买者对于评论的关注度是非常高的。


4. 综合类评论网站——豆瓣,他对人们日常生活中的休闲类项目:书籍、音乐、电影等提供了一个综合的评论平台,评论的主要方向也以内容为主体,因为现在的用户时间都很宝贵,借助别人的经验选择自己收视的内容远比新片发布会来的更真实。


借用郎咸平教授的一个理论,在他的《本质》里有这样一个阐述:获取信息的渠道一直在变迁,70年代的老百姓是读报纸,80年代听收音机,90年代看电视,新世纪去上网,2005年以后google一下。我们得出用户采购的路径变迁:70年代计划采购,80年代有钱买不到,90年代市场采购,新世纪电话采购,现在上网看评论去采购。


总结:

1、评论渠道(热门新闻)


■ 今日头条、新浪微博、百度咨询...


■ 搜索风云榜。


■ 内容相关度高新闻。


2、内容设计


■ 不要留联系方式。


■ 避免虚假宣传。


■ 给客户留下悬念、答案、惊喜...


3、疯狂执行


■ 借助兼职及外包团队批量执行


■ 制定每天量化标准


■ 通过百度指数来检测执行结果


其实这种方法在微博上也很常见,之前明星唐嫣在微博公布恋情,海尔的官微就在她下面评论:啥时候成亲?需要冰箱洗衣机吗?结果这条评论被转发3万多次。现在几乎所有的内容平台,不管是新闻、音频、短视频、都有评论的功能,有评价的地方就有你曝光的机会。



温馨提示如有转载或引用以上内容之必要,敬请将本文链接作为出处标注,谢谢合作!
广告位 虚位以待 可图片 可文字 100元/月

已有 0/16 人参与

发表评论:



微信扫一扫,加我好友