六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2020-3-27 14:38分类: 网络营销

社交媒体和互联网的日益普及促使大多数品牌拥有强大的在线形象。这引起了在线世界的激烈竞争。结果,越来越难以达到目标受众而又不至于太热销。


营销人员一直在寻找创新和进取的技术,以增强品牌声誉并吸引更多客户。他们已经从侵入性的自我促销策略转变为更细微的入站策略,例如网红营销。


从2017年有86%的营销人员使用网红营销这一事实可以明显看出,网红营销的兴起。此外,过去三年Google搜索“网红营销”的次数增长了1500%。


社交媒体网红被解码


尽管不存在对该术语的严格定义,但网红的特征是拥有大量忠实的社交媒体关注者。他们与粉丝保持着融洽的关系,被视为利基领域的专家。


互联网上挤满了各种各样的网红-博客,摄影师,活动家,新闻工作者,名人等。他们使用不同的社交媒体平台与观众建立联系。实际上,仅Instagram就拥有超过50万网红。


与主流名人不同,网红不会以神秘的气氛笼罩自己的生活。他们利用社交媒体的可访问性与追随者建立个人联系。这有助于他们赢得粉丝社区的信任。


社交媒体网红并不是要被摆上基座并受到崇拜。相反,他们是现实生活中的消费者,他们与追随者共享真实且有价值的信息。他们通常被视为榜样,并具有影响追随者选择的能力。


品牌可以利用这种信任和影响力与目标受众建立联系。他们可以使用它来提高可见性并制定购买决策。现在,让我们仔细看看网红营销的含义。


了解网红营销


了解网红营销的兴起需要对这种特定营销策略有透彻的了解。


简而言之,网红营销涉及与社交媒体网红合作以提高品牌知名度并增强品牌声誉。如果执行得当,它可以帮助您赢得更多的客户并获得更多的收入。


尽管社交媒体网红是相对较新的发展,但是网红营销的变化在传统广告中已经存在了很长时间。


例如,名人经常被任命为品牌大使,以推广特定系列的产品。


但是,使当今的网红营销与众不同的是,人们认为它更具真实性和可信赖性。由于网红与粉丝之间的融洽关系,他们的建议并没有被视为假冒或赞助的代言。


取而代之的是,他们的追随者通常会发誓由他们最喜欢的网红提出的建议。


您可以与网红一起为您的社交媒体个人资料创建引人入胜的内容。您也可以与他们合作举办比赛和赠品。此外,您可以邀请他们在给定的时间内完全控制您的社交媒体资料。


例如,现实生活中的运动员和网红布鲁克·威尔森(Brooke Willson)受邀接管埃迪·鲍尔(Eddie Bauer)的Instagram页面。值得注意的是,威尔森(Willson)如何利用这次机会宣布了该品牌的赠品,从而进一步提高了观众的参与度。


您用于网红营销活动的方法很大程度上取决于您的最终营销目标。根据您的目标,您还可以邀请网红参加问答环节,播客和访客博客机会。


网红营销的兴起是前所未有的。它迫使营销人员改变策略并采用以网红为中心的方法。


现在,让我们看一下它的演变以及为什么它成为每个品牌最喜欢的营销策略。


追踪网红营销的兴起


名人代言已经存在很长时间了。但是,当涉及到社交媒体网红时,许多品牌最初都不愿将其纳入营销策略。一些营销人员认为这是一种选择,但不愿意花费预算或资源。


但是,一些雄心勃勃的品牌(例如Daniel Wellington)放弃了传统路线。实际上,这只奢侈手表品牌完全依靠网红来接触潜在客户。


考虑到Daniel Wellington是欧洲发展最快的公司之一,值得冒这个风险。


此类成功案例激发了营销人员以全新的视角审视网红营销。


实际上,根据Mediakix的说法,有80%的营销人员同意网红营销是有效的。此外,其中有71%的人也同意从网红营销中获得的客户和流量具有较高的质量。


考虑到大多数网红专注于特定的利基市场,这不足为奇。


与利基网红合作可以使您的定位极为精确,并使您与可能对您的产品感兴趣的受众群体建立联系。您所要做的就是选择与您的利基市场相关的网红。


影响力


促成网红营销的另一个重要因素是网红的感知本质。他们的追随者经常将他们视为现实中的消费者,他们分享有关该行业最新产品或服务的宝贵信息。


与赞助商认可相比,网红的建议和评论通常更值得信赖和可信。结果,他们可以影响其追随者的购买决定,并将他们吸引到特定品牌。


因此,当网红分享对产品或服务的诚实反馈时,鼓励其追随者尝试一下。实际上,在gen.video研究中,有33%的受访者声称,网红是他们最值得信赖的购物建议来源。


例如,当华为想要推广其Mate 10 Pro Range的独家保时捷设计时,他们与Lewis Hilsenteger合作。Hilsenteger 在其YouTube频道Unbox Therapy上上传了该产品的精美拆箱视频。


很明显,网红营销是产生潜在客户的强大工具。它可以吸引潜在客户进入您的品牌,而无需您沉迷于自我促销策略。


实际上,网红营销被认为是增长最快的在线客户获取方法之一。


触及率和可见度增加


在当今竞争激烈的市场中,就您的品牌开始在线对话至关重要。您的覆盖范围越广,潜在客户就越容易发现您的产品。


网红,由于其广泛的影响力和较高的参与率,可以使之成为可能。


当网红在您的内容中展示您的品牌时,他们的受众很可能会注意到。他们还可能在自己的网络中共享此内容,从而进一步提高您的品牌知名度。


网红可以消除社交媒体上的所有干扰,并将您的内容带给合适的受众。根据网红营销中心最近的一项研究,有37%的受访者使用网红营销来建立品牌知名度。


网红营销的投资回报率


尽管有网红营销具有所有有利可图的优势,但品牌仍在努力评估此类广告系列的整体效果。他们经常发现很难计算其网红营销活动的投资回报率。


2017年,有76%的营销人员认为计算ROI将是2018年最大的网红营销挑战。


如果营销人员定义目标并设置适当的KPI来衡量结果,则可以解决此问题。


假设您的目标是提高观众参与度。您应跟踪对特定帖子的喜欢,评论和分享的次数,以分析广告系列的成功。


随着网红营销成为一种广泛接受的规范,营销人员正在设计自定义指标来评估其效果。这使得最近衡量此类广告系列的投资回报率变得更加容易。


实际上,根据最近的一项研究,网红营销人员每投入1美元,就能获得6.5美元的投资回报率。这远远高于其他数字营销形式的投资回报率。


网红营销:未来


没有解释未来的影响力,对网红营销的兴起的讨论是不完整的。显然,它已成为品牌和企业主的流行语。它的应用将继续增加,并有望改善。


随着营销商越来越意识到它的好处,他们也可能会在其中投入更多的资本和资源。


根据海外网红营销数据,有86%的营销人员打算为2020年的网红营销投入专门预算。此外,其中63 %的营销人员打算在明年增加支出。


社交媒体网红将继续成为营销策略的组成部分。增加的预算和资源将有助于使网红营销活动更有效。


(来源:chige12)


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