六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2020-3-27 14:26分类: 网络营销

常规营销通常宣传的是产品性价比高、效果显著,这如同顶级武功秘籍中至阳至刚的“九阳神功”一样。常规营销过程就如同打造钢铁直男的过程,刚开始大众会被硬汉的情节所吸引,可是商家用的多了居然把这么厉害的大招给玩坏了,导致其中除了极少部分产品是至阳至刚、货真价实的“硬汉”,而大多数都是经不起考验的“软蛋“。


由于这些商家过分夸大和自我粉饰,导致虚假广告营销方式被大众厌恶和排斥。物极必反,营销界的一股清流袭来,这就是至阴至柔的营销“九阴真经”。营销九阴真经包含以下大招:槽点营销、自黑营销、漏洞营销、饥饿营销、争议营销、互怼营销、丧文化营销、神秘营销、拒绝式营销。


1、槽点营销是借助槽点让用户看后就想吐槽,而且吐槽后还忍不住想看的营销方式。在营销传播过程利用大量的键盘侠和吃瓜群众的吐槽让传播力无限放大。


槽点营销的目的是吸引人群通过埋下槽点,通过把握吐槽的大方向,激发起普通民众的吐槽欲望,让他们吐完槽还忍不住关注事件及跟进后续,保持营销内容话题的热度。


槽点营销成功的案例如优衣库试衣间事件,该事件引起了网友的疯狂转发和吐槽,用优衣库的这个槽点帮助其拿下当年双十一男女装的销售第一。除此之外还有支付宝集五福的活动,大家通过吐槽,关注、和集福,这样槽点满满的营销却使得支付宝用户激增,活跃度得到极大提高。


2、自黑营销是通过自黑方式拉近与消费者关系,并且突出自己产品特质的手段。自黑营销是用一个好玩的瑕疵或内部奇葩事件来吸引消费者的目光,让客户发现产品靓点的策略,自黑除了有缓解现实压力的功效,更能体现出品牌的坦率和真诚,能更接近消费者内心和他们的钱包。自黑营销的案例如王思聪唾万达酒店,导致万达酒店生意爆满。还有以难喝闻名的崂山白花蛇草水,通过自黑消费者发现,它其实有很多优点,比如可以清热解毒、利尿消肿、增强人体免疫功能等。


3、漏洞营销就是将企业的优惠活动包装成产品或者规则上的漏洞来让用户误以为自己占了小便宜,从而参与体验和大量购买的一种营销策略。这种策略充分利用公众爱贪小便宜和猎奇的心理来实现引流的目的。


漏洞营销漏洞营销是利用消费者贪小便宜心态,在设计活动或产品时将优惠内容隐藏在漏洞中,再通过适当方式泄露漏洞,让消费者感觉有机可乘并自发传播漏洞的一种营销方式。漏洞营销利用了用户贪小便宜心理,非常迅速获取用户。


2017年8月,肯德基官方app被爆料出现大漏洞,将账号生日改成某个数,即可在五分钟内获赠一张六人全家桶半价券。这样的漏洞一经发现就开始一传十、十传百,很多用户知悉这个机会都纷纷跑去下载APP,硬生生把这样一个美食类App刷到了排行榜前列。常规如果把APP投放下载排名的话,成本非常高昂,肯德基APP的这次事故就是有组织、有预谋、有计划的漏洞营销策划。


4、饥饿营销是商家先采取大量广告促销宣传勾起顾客购买欲,然后采取缺货、限量、限时等营销手段,让用户苦苦等待,吊足客户胃口,然后提高扩大购买的营销策略。


饥饿营销通过调节供求量来影响终端的售价,达到加价或扩大销售额的目的。表面上,饥饿营销的把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假象,从而提高售价,赚取利润。饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格,更是为了对品牌产生高额的附加价值,从而为品牌树立起高价值的形象。玩饥饿营销的高手就是小米手机公司。


5、争议营销是指通过制造具有争议性的话题引起广泛的传播,通过口碑传播达到大量宣传和销售的目的。争议最好是两个正面的意见碰撞,引发大量的吃瓜群众。如曾经杜蕾斯在线直播平台开展了"百人试戴"直播活动,吸引超过500万人的在线观看!杜蕾斯利用了人们的猎奇心打“色情擦边球”,引发争议,获得了大量宣传的目的。


6、互怼营销是利用人们喜欢八卦和热闹的心态,在相互调侃之中潜移默化的强化各自的品牌属性。在看似互怼的互动营销活动中,两者的行业知名度得到快速提升。驭龙电焰灶的著名青年发明家卢驭龙和某人互怼,让双方粉丝急速上涨。


7、相比大道理灌输式的鸡汤文,毒鸡汤式的“丧文化”自嘲、宣泄得到和引起年轻人的广泛共鸣,引爆受众情绪共鸣,拉进彼此的关系,达到销售的目的。相比鸡汤能量,年轻消费者越来越愿意为丧情绪买单。丧文化表达的是一种真实的情绪,听惯了铺天盖地的鸡汤教人如何升职加薪,如何迎娶白富美,如何走上人生巅峰,丧文化品牌商通过自嘲式的文案引发读者的共鸣。


因其本是一种适度吐槽、调侃自我的减压方式,这对于“丧”文化同样适用,自嘲“我很丧”一部分是幽默,渴望借此来拉进彼此的关系,另一方面也是自身情绪的一种宣泄。


酒类品牌江小白曾通过一句句走心的文案放大饮者情绪,使酒超越了一种单纯的饮品,成为了表达的润滑剂,不仅让酒桌上的饭局更添一份情谊,更引发消费者群体间的疯传。同时营销手段被各大媒体深挖报道,又引发了二次传播,品牌获得了更大的曝光。良品铺子推出零食金句的创意,利用零食组合的鸡汤或反鸡汤的人生金句,引起消费者兴趣。如“宝宝心里苦”、 “想得美但长得丑”、“人生如戏,全靠演技” 等这些丧金句,吸引了年轻人。


8、神秘营销是通过抓住消费者的好奇心进而达到向顾客推销产品和服务的推广策略。章鱼保罗在南非世界杯期间准确预测8场比赛,成功率高达100%,成功的吸引了全世界的目光,令数以亿计的球迷为之魂牵梦萦,这就是被无数网友戏称为“章鱼帝”的保罗。


9、拒绝式营销是利用人们越是得不到,就越容易在心理上产生期待心理的营销方式。俗语说:“妻不如妾,妾不如偷,偷着了不如偷不着”,是对饥饿营销最好的诠释。人渴望一样东西,得不到的,当然是最好的,越是得不到,就越容易在心理上产生好奇的心理,对这种产品念念不忘。网上某个大师的课程,只卖富人和老板,普通人想买他也不卖,拒绝式营销搞得他名声大燥。还有劳斯莱斯的买主在买车之前一般会接受调查,核实身份,在确认无误后才能提车。听说在车身颜色上也有规定,比如只有国家元首和身家过亿的人才能买黑色的车,其他的只能买别的颜色了。




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