六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2020-3-27 12:37分类: 互联网

Hello大家好,我是敏哥。我知道最近对于跨境电商人来说都很煎熬,一个接一个的利空消息,让大家绷紧了神经,2020年的开年对于跨境电商人来说确实是非常的不顺,刚熬完国内,又轮到国外,上下半场全赶上了。最新的一些动态大家可以看下我写的上一篇文章:


2020年的跨境电商人,也许正经历着有史以来最惨的一段时光


遇到瓶颈和挫折的跨境电商卖家纷纷寻求改变,有一些卖家有些灰心,裁员的裁员,倒闭的倒闭,行业呈现出来一片乱象,甚至有朋友爆出杭州一家跨境电商公司从60名员工裁员到只剩7名,行业现状之差令人咂舌。


杭州公司情况


此外有部分跨境电商卖家想着去追防疫用品的风口,竟然让员工实行三班倒的工厂式的工作模式,运营们怨声载道,想辞职又怕在这种市场环境下很难找到合适的工作,只能忍气吞声。


某跨境电商卖家排班表


还有部分自己创业的小卖家在服务商的狂轰乱炸之下,动了做口罩的念头。对此我只想说,没有门槛或者门槛很低的事情千万不要去做,当一件事情大家都觉得是巨大的商机的时候,往往隐藏在背后的风险是非常大的。市场就是这样,有人赚钱就有人亏钱,大家想想如果每个卖口罩的卖家都在赚钱,那么谁在赔钱呢?


不可否认,有极少部分的卖家确实通过做防疫用品赚到了大钱,但这仅仅是极少数的有实力和资源的卖家,并且这极少部分的卖家早已赚钱离场,巴菲特有一句话说的非常有道理,跟大家共勉:“别人恐惧的时候我贪婪,别人贪婪的时候我恐惧”。现在到了这个时间点,是应该贪婪还是恐惧呢?自己多去想想吧。


跨境电商卖家想做口罩


任何情况都不要做出在能力圈范围以外的投资决策。


有关口罩的话题,这篇文章我不想过多的讨论,如果还在纠结到底要不要做的,可以看下我很早之前写的那篇文章:跨境电商卖家眼中的口罩,真的是那根暴富的救命稻草吗?


我个人还是坚信苦难一定会过去的,光明迟早会到来。疫情过去之后,行业必将会迎来报复性的反弹。但是对于跨境电商卖家来说,一定要利用好这段时间的空窗期做好充分的准备和全年的布局策划,先让自己冷静下来,利用这段时间多去打磨自己的运营技巧,为几个月后即将到来的prime day做好准备。


下面来聊一聊敏哥对于跨境电商卖家在现阶段面临的一些困境的建议:


目前跨境电商卖家所面对的无非是以下几种情况:


第一种情况是:卖家本身就存在比较多的冗余库存,即使短时间内补不上货影响并不是很大,只是由于市场整体环境的变化导致销量严重下滑,原有的冗余库存动销率变得更差。


这种情况下,我个人建议需要去把冗余库存每天所需要收取的仓储费做一个精细化的核算,同时用目前的销售价格减去单个产品仓储费用的支出,重新对销售价格做一个核算。


市场环境越差的情况下越要精细化运营,哪怕稍微亏掉一点,能把货尽快抛掉就尽快抛掉,否则动销率越差,后续的仓储费支出越积越多,最后活活把自己给拖垮了。


第二种情况是:卖家整体的动销率还是挺不错的情况,对于这种情况肯定要面临补货和断货的问题。


如果短期内无法补上货,而链接这个时候又断货在即。对于这种情况大家要做的就是多赚一点利润,这种恶劣的市场环境下,能多省一点是一点,能多赚一点是一点。


具体的操作方法我们可以把listing的价格逐步的做提升,大家要有“价格测试”的思维,任何事物都有一个平衡点,我们一定要找到这个平衡点,对于价格这块也是一样,我们可以用1美金的提价幅度来进行提价,结合市场上前三页竞争对手每天的总出单情况,以及自己目前的出单情况做综合判定。


比如说:目前市场上前三页的竞争对手一天能出100单,而自己目前的价格情况下能出10单,在逐步提价的过程中我们需要观测两个变量,一个是市场的出单变化情况,一个是自己的出单变化情况。


如果说当市场的出单变化总体不大的情况下,因为价格的提升导致自己的出单减少的比较厉害,这个时候要及时把价格调整回去,可以用短期促销或者是coupon的形式。


如果短期内可以补上货的卖家,这个时候重点要去做的就是稳定链接的排名。具体的操作方法就是用低价配合高cpc的玩儿法,快速的拉升链接的销量和排名,然后让listing保持在不可售状态即可,注意一定要是保持在不可售状态。


具体的原理是什么呢?这个其实是用了一个“对冲思维”,让快速拉升的排名跟断货做了一个对冲,从而可以让不可售链接的排名在短期内保持一个相对的稳定状态,但是一定要注意,如果断货时间过长的话,这种方法是没有效果的。


随着疫情在国外的蔓延,即使4月5号能够正常开始补货,后续的如果疫情愈发严重,平台依旧会有新政策出台来限制卖家的备货。所以我建议亚马逊卖家可以在海外仓进行少批量的备货来应对随时可能暂停补货的风险,越是在这种混乱的时期,库存一定要能快速灵活的转起来。


2020年对于跨境电商卖家来说注定是不平凡的一年,经历了太多的苦难与挫折,大浪淘沙,淘汰掉的都是不够优秀、不够努力的卖家,能熬过去、能做好的卖家,未来的一定可以活得更好。加油吧,不忘初心,砥砺前行。



我是敏哥:一个只讲真话的跨境电商老司机!


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