六年专注于网络推广、网络营销研究

  • 首页
  • 网络营销
  • 炸开营销思维的金字塔尖 恒大让创新时代的地产销售模式破茧而出

作者:淘小白2020-3-27 12:06分类: 网络营销

华尔街流行这样一句话:“资本和技术主宰一切的时代已经过去,创意的时代已经到来”。可见,创新越来越引起人们的重视。


当下,跨界已经成为引领国际潮流的词语,企业要不断进行广泛和深入的跨界合作,从传统到现代,从产品到品牌,从有形到无形等。企业通过跨界博采众长,共享各个行业的资源,才能凝聚自身独特的优势,在竞争中所向披靡。在这个移动互联网时代,没有什么是不可能的,行业跨界正是企业对发展进行的一次自我革命。


在这个跨界营销的时代,不跨界,无未来。


“网上卖房”也许会成为2020年的经典热门词汇,如果不是恒大,大宗商品跨界电商,实现线上交易也许还要等上N年,也没有几家房地产开发企业敢将房屋的折扣和价格公之于众。


在固有营销模式的金字塔里,恒大再一次冲破困局,炸掉金字塔尖,让创鑫时代的地产销售模式破茧而出。





01丨试水跨界自我革命 破行业痛点成绩凸显


2月,恒大实现合约销售447.3亿,同比大增108%,销售面积513.8万平方米,同比大增154%,均位居行业首位。累计销售853亿,同样排在行业第一,看到恒大开年的销售数据,虽然已有所预期,仍然会感到惊讶。


从2月13日全面启动网上卖房至今,恒大一直优化相关福利措施,包括降低认购门槛、提高奖励额度及范围、大幅折扣让利等,除了获得亮眼的成交数据,恒大也在累积网上卖房的成功经验与模式。


虽然电商早已遍地开花,但房企依托自己的线上平台,完成销售闭环,恒大属行业“第一人”。此次恒大将价格完全公开透明化,相当于将一手房源变成明码标价的“商品”挂在网上进行销售,恒房通显然已急速演变成“淘宝”。加之619个楼盘的货量,一个庞大的地产界“淘宝王国”俨然已诞生,这一颠覆式营销革命,势必对目前地产传统销售模式带来极大冲击。



02丨骨折优惠组合拳 勇者相逢智者胜


疫情风云突变,房产证却突然成了“护身符”:多个城市发出最严禁令:对特定省市的返城人员,没房不准回来,或者一律遣返。


买了房才有自己的家,这是现阶段无法改变的无奈。然而,超高的房价却让人望而却步。在这种特殊时期,恒大助力经济复苏、社会稳定,为全国1.98亿租房者送去福音:启动全国楼盘78折,并推出“恒房通额外97折+去化折扣+付款额外折扣”的让利组合拳,这绝对是送给刚需群体一个置业的机会。


为了让购房者能轻松购房,恒大将认购门槛降至最低:客户只要缴纳3000元定金就能锁定一套房源。之后如若本人购买或推荐成交任意购买一套恒大房源,均能享受各项重大权益和奖励,推荐成交任意一套房更能赚“35000+1%佣金”。


同时,恒大给出“最低价购房”和“无理由推退房”两大兜底政策,打消购房者“怕买贵、怕买错”的顾虑。此外,购房者在网上认购后,自购或推荐均可换房,充分保障购房者权益。恒大这次真的是下足了血本,把购房成本降到了最低位,也为广大租房者创造了抄底的最好时机。



03丨君子之交坦荡为先 大庇天下寒士俱欢颜


房市寒冬,为了血拼,房企们纷纷祭出大招,骨折让利,割肉血亏,饮鸩止渴。而恒大却并没有无限度地在拼底价,而是另辟蹊径,直接颠覆行业规则:3月18日,恒大重磅宣布,参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开,相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格,皆一一清晰展现。此举一出,行业巨震。


价格,一直是客户最关心的商品房要素。但价格背后隐藏的是利润空间,为了尽可能提升利润,房企会争取以高价出售,底牌从不轻易露出。过去客户想要了解一个楼盘的价格,往往只能获知均价。即便在“一房一价”政策实施后,客户也只有到了楼盘现场才能了解相关房价信息,且一般仅为申报的房源价格,并非最终的售价,“水分”很大。


而恒大此次公布房源价格的力度则远远超过了“一房一价”的政策要求。购房者无需抵达项目现场,就能清晰了解所有意向房源的详细情况包括价格,并可根据自身购买能力筛选合适房源。同时,价格的公开透明化,也就意味着没有了“中间商赚差价”,对购房者来说,也就更公平公正。


这是一项逆天的营销创举,更将加速行业破冰,迎来新一轮业绩增长极。






过去,生理需求是刚需;今后心理需求玉精神需求也是刚需,智能时代,人的刚需与物的价值都将发生根本性转变,生命要升级,生活要转型,衣食住行皆与当下有所不同。


转型不仅仅是企业的事情,更是当下每个人面临的问题,此时的恒大,果断带头,不畏困难艰险,亦敢于应当一切,亮出了一份属于自己的勇气和底气,用真正的低价,回馈始终支持他的消费者。作为消费者的你,是否也该改变思维模式,迎接这一新的地产销售模式。




温馨提示如有转载或引用以上内容之必要,敬请将本文链接作为出处标注,谢谢合作!
广告位 虚位以待 可图片 可文字 100元/月

已有 0/9 人参与

发表评论:



微信扫一扫,加我好友