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  • 大量外贸订单被取消,宁波市联手拼多多从外销转内销

作者:淘小白2020-3-27 12:00分类: 互联网

经济观察网 记者 任晓宁 “宁波众多企业都遇到了订单延迟交货甚至被取消、产品库存积压、资金链和供应链难以为继等突出的问题,”3月25日,站在宁波一场电商活动启动现场,宁波市副市长李关定说,“海外疫情全球爆发下,形势十分严峻”。


十多分钟后,接受包括经济观察网在内的媒体线上采访时,他又说了一遍:最近大量的订单被延交甚至直接取消。并且,因为外贸受到影响,国际供应链会影响到宁波市制造业的复工。


外需受阻的情况下,宁波市与拼多多合作,计划通过网上模式,外贸转内销,让利启动内需市场。预计5月31日之前,宁波将有超过1500家重点外贸企业通过拼多多开拓内需市场,全年实现外贸转内需订单超200亿元。


采访现场,李关定说,这是企业“危中寻机、化危为机”的关键。


从外贸转向内销


宁波是中国外贸第五大城市,2019年,宁波出口总值超过6000亿元。电商层面,宁波的跨境电商已经连续3年位列全国第一,出口额超过2000亿元。


今年3月份,国外疫情爆发,封关、封境、封城,交通、企业、商店停用,这导致国际买家收货和付款风险上升、外需下降、交货困难等问题,影响了宁波外贸的出口,特别是实用消费品。


外贸受阻后,宁波市试图通过内需市场自救。


记者了解,宁波市主要通过网上让利促销活动,利用制造业产地优势,通过拼多多等电商平台,营造新国货崛起的品牌。目前,宁波有12万家制造企业,工业制造业销售值在2万亿元以上。


宁波市拓展的内销市场包括汽车、小家电、纺织服装等。与拼多多的合作前,已有几个宁波公司从去年开始探索内销市场。


宁波厨具企业三禾厨具是其中一家。三禾厨具董事长方成说,外贸转内销的难点在于,线下分销成本高,“一口几十块的锅,加上层层分销成本,可能在沃尔玛卖到几百块”,线上品牌成本高,“中高端市场都被国际品牌占据,作为新品牌再去介入,投入成本会非常高。”三禾做内销的方法是,借力电商流量扶持,打造自有品牌。2019年底,宁波厨具企业三禾厨具在拼多多平台的月销售额300万元,预计2020年销售额将超过4000万元。


方成表态说,今年会把国内内需市场线上渠道作为重点战略,在品牌端、产品端、平台端、C端进行了全方位的资源投入。


宁波家电行业的头龙头企业韩电集团KA总监陈维荣称,今年1-3月份,该公司在各大电商平台以优惠券及返现形势推广让利累计投入5000万元,从而带动线上销售额的增长。


根据宁波市人民政府与拼多多签署的战略合作协议,超过15000家宁波企业将参与本次活动,预计带动当地企业于拼多多平台年销售额超过800亿元,实现外贸转内需市场订单超200亿元。


抓直播带货风口


3月25日当天,拼多多首页上线宁波优品馆,满屏都是线下商家直播带货。


每隔1个小时左右,宁波服装品牌罗蒙旗舰店的老板娘就会发出一波红包,之前售价129元的牛仔裤,当天售价89元,并可使用一个10元优惠券。老板娘说,让利是为了让大家关注到这个品牌。


25日当天,宁波优品馆里的宁波年糕、厨具等10余款单品订单量达到10万以上。


直播带货是此次宁波与拼多多重点合作的方式之一。李关定说,希望所有企业能够加入电商云促销的模式,更多的让利,从线下走到线上,通过新零售来实现企业的新发展。


三禾厨具在此次合作前,就已经上线直播。从今年2月中下旬到现在,三禾厨具拼多多旗舰店的日销达到了100%以上的增长。


除市级合作外,拼多多也与宁波各县打造县域区域品牌的专属直播展厅,如奉化等区县的农产品数字化上行,慈溪等代表区县的智能家电、厨具产业带集中展销等。期间,宁波各区县主要负责人将先后帮助区域优势产业和商品直播带货。同时,宁波市各区县市将打造区域电商直播基地,引进直播机构和供应链企业,打造直播电商供应链体系。


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