六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2020-3-27 11:27分类: 网络营销

销售的目的是达成交易,为此我们不断的拜访客户,不断的寻求各种手段去与客户达成交易,我们享受达成交易的喜悦和收货。然而我们成功之后却发现我们遇到了很多的麻烦,客户对产品不满意,后续回款不给力,没有进一步合作的倾向等等,特别是药品销售,遭遇这一系列问题的可能性更大,那么我们怎么做好销售,特别是医药销售呢?做为从事十年医药销售的从业者,今天写点自己的体会。我认为找到销售的意义是做销售的重要开始,从业时间越长,越发觉得从事一项有意义的事情,越能激发自己的潜力,做到最后的收获越大,无论是物质还是精神。


做医药销售的人从一入职开始就接受产品知识培训,销售技巧培训。发现需求,探寻需求,引导客户发现自己的潜在需求,解除顾虑,达成交易,然而销售毕竟是一份艰苦的工作,具备这些技能的人不计其数,真正能够取得成就的却少之又少,很多人做过一段时间就放弃了,没有放弃的也有很多疲于奔命,不胜其烦,只是为了养家糊口辛苦的做着这份越来越不喜欢的工作,很少有人坚持到最后,最终取得卓越的成就,究其原因是自己的格局小了,从来没想过做销售的意义是什么?希望能看到这篇文章的同道共同思考一下,我们做销售的意义是什么,只是为了金钱,还是寻找到更高尚的意义!我们一起思考,一起进步。


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