六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2020-3-27 10:52分类: 网络营销

无论在任何环境,任何工作,任何位置,或者是在做任何事情,我们都是在做营销。只不过大家的产品不同而已,如果你找不准自己的定位,你将会永远被动地在那里守株待兔或者被别人营销。所以你首先要学会把自己定位成一个做营销的人,不管你是老板,企业家,创业者还是打工的,只要你把自己定位找清楚,你才会主动出击。


比如在欧洲、美洲以及其他各大洲的很多发达国家,甚至包括我们中国,所有的政界精英当中,每个一流的政治家,他首先必须是一流的推销员。只不过他推销的不是产品,而是战略,思想,方针,政治格局以及未来要给这个国家和当地人什么样的生活。


我们不妨想想美国之前的总统奥巴马,他作为一个黑人既然能竞选成为美国总统,如果大家有点国际常识就会知道美国是一个特别有种族歧视的国家,从2020年初全国的的新冠状肺炎就能看出来到现在这种歧视都还没有改变,那就意味着黑人在美国想站住脚都特别难,更何况还想竞选总统,可事实上我们看到最后还是奥巴马赢了,为什么呢?因为他告诉所有的人是,美国的现状要改变,经济要改变,生活品质更要改变,他用他的演讲给了别人思路,让别人从他身上看到了希望和未来。他这种对自我思想和政治的营销,赢得了美国人民对他的高度赞誉和信任。


所以我希望大家能够接受一个观念,那就是事事可营销,行行是营销。为什么这么说呢?首先我们要明白营销的概念,营销不是发个广告,发个名片或者发个传单让别人买自己的产品就是营销。而是大家坐在一起吃饭,十个人有九个喜欢听你讲话,喜欢和你聊天,你这就是在营销自己的人格魅力。


你作为一个老师,你的知识让学生们接受了,你营销的就是知识。


你作为一个短视频创作者,你拍的短视频能够观看率过千万,评论过千或者上万,你营销的就是你自己。


你作为一个企业家,你将公司未来的发展给员工和客户分享出来的时候,能够得到员工的认同和客户拥护,你就成功营销了你公司的战略和未来的发展目标。


所以我们发现无论在任何环境,任何工作,任何位置,或者是在做任何事情,我们都是在做营销,只不过大家的产品不同而已。


首先我要告诉大家的是,做营销的第一步就是不要吝啬你的名片,尤其是在有很多人在场的活动里,那么我们与潜在客户互动的过程中我们要做哪些事情呢?


第一,告诉大家这些名片是免费给他的。




第二,我再告诉大家拿到他会有什么好处。


第三,这个好处一定是大家都认为是自己需要的,是值得的。然而这个东西越来越少,越来越少他就会越来越贵。




同时我还得告诉我们的所有创业者朋友一句话“老板就是一家公司最大的销售,不懂销售的老板,他是绝对不可能占领市场的”我们作为老板就是在带兵打战,我们指哪里员工就愿意打哪里,那才意味着我们的营销还算是成功的,因为如果你营销不成功,员工就不接受,员工不接受,你说的一切都等于零。


给大家说说我自己创业的时候,第一个业务员就是我自己,也是最大的业务员和最厉害的业务员,因为我知道我不单单是一个老板,也要做第一个抱着产品去销售的人员,因为只有我自己跑了销售之后我才会知道自己的产品应该有什么样的客户群,产品的价格能被什么样的人接受,产品在什么样的环境可以找到顾客。当我自己参与了销售我终于知道销售人员为什么卖不出去产品,才知道产品为什么会被拒绝,才知道障碍究竟在哪里。


我们作为老板要有一个创新的精神,要能让自己的产品跟随着市场的需求不断地迭代。而传统的营销是产品卖 出去把钱收回来,甚至有的企业产品卖出去钱也不一定能收回来的。


而我要教给大家的营销是把产品卖出去,还要他天天想着你,我希望大家能够记住一个产品卖出去不算成功,卖给别人别人说谢谢成功了一半,只有他说他还有几个朋友要买你的产品,这才叫成功,这才叫完整的营销。


在销售的过程中只有有感情的产品才可能卖得好,而老顾客和我们最有感情,有这么多感情你不运用,你非要去找,去用没感情的,何必呢?


大家要记住“企业除了销售是利润其余的都是成本”我们不妨想想老板看到我的文章对未来市场帮助大还是员工看到我的文章作用大,老板看完我的文章就学会了营销,就会知道怎么教营销的经理去营销,业务员学了营销他就只有一个人会销售,老板看完我的文章学会了,悟透了,是不是就可以教整个公司的人都会销售了,所以一个企业最大的问题一定是领导的问题,领导领导,领得不好就真的倒了。


所以我们作为领导人更要学营销,我们不止要学,还得带着员工一起学,当然如果大家不知道怎么去教,也可以推荐你的员工来自己看我的文章。


为什么我们很多人做不好营销,因为我们不知道怎么去给自己定位,在营销中定位是非常重要的


当然也有很多人告诉过我,我学了很多营销的课程,但是好像都没什么用,那么在这里我就要告诉你:如果你用完了所有营销的方法还没有冲出迷局,打破瓶颈,请你学会借助一个不同行业即使最烂的方法拿过来可能都是最后的方法。




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