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  • 战疫情,必胜之。实体店新思维营销—空,手整合精准引流篇

作者:淘小白2020-3-27 9:22分类: 网络营销

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今天我给大家分享一个空手整合的:广告转化模式


足浴按摩店店庆时准备预算10000元做广告:项目有腰鼓队,宣传车,DM传单等。


因为这家店是我们装修的,老板为人还可以,装修过程配合很好,所以成了朋友。


店庆活动打电话叫我给他介绍印刷厂,我看了他们的方案,


这种广泛宣传根本就不会有多大效果,不可控会有多少精准客户会来到店里。


我问老板:袁总,你能保证这次活动拓展多少客户进店?


他说,肯定不知道,只知道做了肯定会有增加些客人。


我都替他着急(呵呵)


我说你能不能换个思维,我让你预算的10000元不要先支付出去,还可以保证600-800人进店。


袁总一听傻眼了,马上要我说营销方案。主动说给我介绍两个客户。


好的,成人达己。



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营销思路


袁总的入门中医保健按摩项目收费58元(按60元),技师提成30元,就是说成本30元。


准备投入10000元,就相当于330个入门保健按摩项目成本。好了,直接免费送330个保健按摩。(技师是后提成,所以不要提前支付现金)



把330个免费名额分成8-10份,分别送给茶楼,酒店等目标客户聚集的商家。


谈合作(关键点):我免费提供几十个中医保健按摩帮你回馈客户,或做你们消费抽奖,也可以做您们消费赠送,切忌不可免费送。(具体送的营销方式我告诉他们,让他们也增加营业额,免费的促销和回馈礼品,不会拒绝的,还让他客户免费享受按摩)


如果愿意合作,我们把设计好的海报图样给他,他们制作贴在店里。



这样,谈好合作商家,那么会有多少人来啦?


比如茶楼,餐饮客户喝完茶,吃完饭,总有的需要消遣的,这时刚好有一张免费的按摩卡,是不是几个人就顺道过来了。我们统计了一下概率,一张卡可以带2.5人。是不是几百人精准到店。


各位,


过来的客人,有卡的免费,没有卡的是要收费的,同时还有可能消费一百多,二百多的,还可以引导充值,办卡的锁客,收现金的营销手段。


员工技师的推荐话术和充值提成不可少。这也是核心哟。



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整合营销思路


目标客户在哪里


怎么找到他


给他什么理由


客人来了以后,我该怎么做



广告没有先花钱,客户又精准。


合作商家和自己双赢。


员工还要赢。




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