六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2020-3-27 8:47分类: 网络营销

解读市场而非听天由命,洞察趋势,夺得先机,解读市场报告,慧眼带你发现报告中最具价值的内容。文末有粉丝福利,关注小编,领取2020年最新直播、短视频调研报告!



背景:

从不少服装行业从业者口中,都会听到一句话“现在的服装生意真的是越来越不 好做了”;整个服装行业受到经济环境等各方面的影响,在品牌知名度、产品售卖等层面都 面临较大的挑战,大部分服装类企业主都在寻求新的线上增长机会;


你的服装生意遇到的挑战?


整体环境:经济不确定性给服装 市场带来了巨大的挑 战,2019年服装市 场的同比增长率下降 至3.5%,2020年 3.2%。专营店、百 货商场在中国服装市 场发展放缓。


外部竞争:外来品牌也在抢占中国的服装市场,旗舰店以及门店数量都在不断扩张。


线上激烈:线上带货流量难获 取,各个平台已经 被头部企业占据, 竞争激烈,中小夹 缝生存;电商格局 也在不断改变,传 统电商商业场景相 对单一。


同质化严重:服装类产品大多数 从工厂进货,产品 同质化现象明显, 即使铺设渠道也存 在无法吸引消费者 的问题。


服装生意越来越难做,各方面都迎接新挑战。万变不离其宗,无论线上线下都离不开:人—货—场这三要素。短视频时代,三要素特征也发生了变化:


人——消费者


  • 随着消费升级和审美升级,消费者也更 看重新奇、有趣、个性、有颜值等因素;
  • 原来的顾客只是单纯的“买家”,买完 就走;
  • 现在的顾客包括“消费者、粉丝、会员、 伙伴”等多种身份,如果被商品所吸引, 可以持续购买,用户价值更高。

货——商品


  • 商品含义更加丰富,不仅指物品本身的 使用价值,企业的服务,甚至店主的形 象,也成为组成商品价值不可获取的一 部分;
  • 原来:商品的性价比、实用性被消费者看重;
  • 现在:商品还包含使用、企业服务、购 物体验等多维度价值。

场——消费场景


原来:传统电商的用户转化链路长,主要方式为打广告-吸引用户注意-引起用户兴 趣-特定购物场景下-购买;


现在:新社交场景用户购买决策过程明显缩短下单更加快速直接:随意看到了- 引起兴趣-购买,甚至在坐地铁回家的路 上,看到感兴趣的商品,就会直接下单。


短视频时代:


消费者自身价值越来越高,商品被购买的原因越来越多,任意场景下都有货可卖。这就需要企业主在做好产品的前提下利用新的线上场景,做好利益传递吸引用户,引起消费者购买兴趣


很多商家其实已经看到在短视频和直播这样新的消费场景下的机会。企业主能做的就是利用好这波流量红利,做好内容,快速产生收益。


实际运营过程中,企业主还存在很多问题和误区:

1、账号定位问题:


  • 不了解抖音平台;
  • 账号定位不明确;
  • 不知道该发布什么 或者如何运营。

2、内容发布


  • 受众不明确,视频内容一会针 对购买者,一会针对批发商, 导致内容混乱;
  • 视频内容不聚焦,仅仅以产品 展示为主,表意不明,产品无 卖点;
  • 内容主体混乱,视频发布者生 活类内容和产品类内容融为一 体,不利于目标粉丝积累。

3、产品层面


  • 没有加V认证,导致自己发布的 视频被他人盗用,或者粉丝关注 错误的账号被骗,影响留资线索;
  • 部分企业主不明确产品功能,不 会使用转化产品,无法直接从内 容形成线索促进后期转化。

抖音平台具有海量流量优势,是爆款产品的助推器。但是,无内容不产品,想要在抖音带货或者种草,还是要先从基本的内容制作做起:只有保持内容长期优质,才能更好地吸引粉丝、产生爆款,更好地用内容种草,实现持续带货。


抖音内容运营教程:

内容生产大原则:首先要培养长期认知,坚持生产优质内容,才有转化带货和产生爆款的可能性。再次基础上做好单只视频内容的规划。


视频生产流程:


第一步:梳理产品卖点


第二步:挖掘产品和用户链接


简而言之就是给用户“定制感”:将要拍摄产品的抽象功能利益,转换为实际使用 情景和通俗语言描述,针对具体的人群进行定制 化内容打磨。 定制化需要从用户自身、穿搭场景、穿搭用途着 手,可以从直接指导或者间接的角度进行引导。


第三步:看自己处在什么位置


新手期:


账号粉丝数:<1W或未开设抖音账号


账号单月平均投稿量: < 15支


单月平均互动率:<1.50%


• 如果你符合: 之前没有怎么接触过抖音,或者没有抖音 的相关账号运营经验


• 那么你需要: 1.先弄懂抖音是什么,熟悉抖音平台相关 规则,平台倡导什么内容 2.明确自身品牌定位,知道你自己在向谁 卖什么 3.确定抖音账号内容人设,规划账号后期 内容,明确你要在抖音上做一个什么


成熟期:


账号粉丝数:>5W


账号单月平均投稿量: > 30支


账号单月平均互动率:> 2.35%


• 如果你符合:已经有较高质量内容发布,并且 吸引了一定程度的粉丝


• 那么你需要:针对发布内容进行分析,保持好 的内容持续发布,同时善用抖音


企业号产品,对效果进行优化


成长期


账号粉丝数:1W~5W 账号


单月平均投稿量:15~30支


账号单月平均互动率: 1.50%~2.35%
• 如果你符合:已经知道自己的产品卖点,而且有相应的内容发布规划 • 那么你需要:内容运营为主,配合一定运营技巧,进行粉丝积累


第四步:确定定位后,拍摄什么内容


新手不知道拍什么,平时怎么卖货的,这里就怎么拍,比如店内实况,产品展示等。


过渡新手期,要添加价值,获取用户长期关注。抛弃产品的实用性,用通俗易懂的语言向用户传达有知识性的干货或者教程,获取用户关注。比如服装知识,市场街拍等。


账号进入成熟期以后,在实用性和长期价值的基础上,通过剧情或者广告内容吸引用户,实现看过视频的人“路转粉”。


第四步:知道如何策划内容了,如何拍?


新手可以直接拍产品:适合不会制作视频,没有专业模特的商户,但需要产品自身有很强的卖点。最简单的方式就是:图片轮播。


步入成长期,产品展示+文字信息。通过文字和图片加上背景音乐展示产品信息,突出产品卖点。可以利用:时尚街拍。


步入成熟期,增加创意元素。通过结合抖音梗或者蹭热点,剧情引导,间接突出服装配饰等产品。


拍摄内容需要避免的误区:

定位误区:账号内容定位不清晰, 觉得自己的这件产品 适合全国男女老少。


目标误区:不乐意长期维护账号 想一口吃成个胖子, 希望依靠单支视频的力量做大做强走上巅峰。


内容生产误区:内容吸引力和实用性 不足,用户不要你觉 得,他要他们觉得。


带货误区:广告植入生硬, 单纯叫卖,给用户 较差内容观看体验。


其他:内容审核红线


第五步:账号运营技巧:


账号运营技巧主要围绕:拉新、促活、留存、转化。每一步都包含很多技巧,篇幅限制,不做展开。以后专题分享。这里主要介绍几个重要方法:


标签运营:抖音上服装类比较火的内容标签可是有更多机会被看到的,我们需要“蹭”话题的流量,搭上平台顺风车。


文案运营:用上传视频的文字描述直接吸引用户,引导用户往下继续观看,可以直截了当突出产品信息点,进行重点引导;或者设置悬念,激起用户好奇心。


粉丝运营:可以通过视频内声音和文字引导,或者评论区和用户及时互动的方式,引导用户关注自己成为粉丝,形成用户长期价值。


转化运营:巧借定期直播方式,增强粉丝黏性,培养用户习惯,进行宣传产品,促进转化。


数据运营:在抖音平台上运营账号,不能不看数据,借助抖音企业号完备的数据功能,做好账号日常分析,用好数据,提升内容质量、转化效率。


总结:一张图看懂抖音号运营



转发文章,关注小编,私信领取领取2020年最新直播、短视频调研报告!


温馨提示如有转载或引用以上内容之必要,敬请将本文链接作为出处标注,谢谢合作!
广告位 虚位以待 可图片 可文字 100元/月

已有 0/13 人参与

发表评论:



微信扫一扫,加我好友