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作者:淘小白2020-3-26 16:54分类: 淘宝电商

一、打造产品路线


1、高客单价


用直通车推广比较合适,用直通车拉去流量,客服进行转化,高客单价询单率比较高,客服至关重要,货比三家就看客服质量,这种类目一般是家具装修。直通车讲究的是长期投入,并不是说,我今天开一天车,开一个月车,就会立马见效的,资金不多的不建议这种方式,关于直通车的文章太多了这里不在多说了。


2、低客单价


价低就得走量,量起得来,排名自然上去,可以设置低价引流款,助力店铺曝光。


3、产品的选择


不管是什么产品,都要有市场容量,选最优价格区间才能做爆。


二、视觉


1、设计创意,淘宝就是提醒大家去做设计创造,而不是简单的拍照一下,上传就可以了。


2、根据产品卖点放大卖点,列举很多小的卖点衬托主卖点。


3、视觉呈现匹配产品,很多人的视觉呈现感觉与产品的价格差距太大,一定要高度匹配才行,拿女装举例:低客单拍摄风格韩版,中端客单价拍摄风格日系,高客单价拍摄欧美风。


4、提升性价比,视觉包装很重要,线上产品全靠视觉呈现。


三、如何做赚钱的店铺


1、运营技术只能让赚钱的店铺更赚钱,垃圾产品,再牛的技术也无力回天,跳过产品谈运营都是瞎扯淡。


2、季节性强的产品,把控一定要好,等你推起来都过季了,大把的票子就打水漂了。


淘宝电商:八大淘宝运营技巧,让店铺人气暴涨


四、淘宝客如何运用


1、建立计划,阿里妈妈建立通用计划,不同的类目有不同的生效时长,一般是8个小时,在淘宝联盟里转换淘客链接,转换者要求是与推广店铺无关的号。


2、白菜价


以优惠券的形式,进行低价出售商品【不能给高佣金】,低价高佣金是淘宝打击的对象,这个行为会扰乱淘宝的市场。


3、适合低客单产品跑量


例如:食品,内衣,女士吊带衫,这一类产品在淘宝上销量很大,估计上pc首页都要10000的销量,淘客就成为了利器。


淘宝客是基于CPS模式的,是交易成功后,收取佣金的,这种方式相当于见效后收钱,还是符合小卖家心理的。然而淘宝客并不是你设置了高佣金就有淘客给推广的,因为前期0销量,基于买家们的从众心理,新款的转化率会很低,结果是淘宝客们忙活半天,啥也没挣着,买卖基本是没人白干的。


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五、淘宝运营技巧之店铺活动


1、买一送多,通过附赠品提升产品价值,刺激消费者。


2、第二件半价,低价冲量,不影响客单价,在原有价格上提升,然后做半价活动,看似很便宜,其实不便宜,又是套路。


3、第二件免单,低价冲量,不影响客单价,快速冲量,打造爆款,基础好的店铺效果会很好。


4、限时立减,比如前100单减30元,前500名减20元,适合双十一赛马机制抢排名。


5、满减,满一定的额度做优惠,促进消费,提升客单价,目的要明确,就是转化,而且让他买的更多,越多越便宜。


6、促销活动一定要吸引眼球(但不能显得不靠谱),让客户有一种现在买就赚的了、快抢,不抢明天就没了的感觉。数据表明,设置折扣时,显示折扣倒计时剩余时间的(如还剩8小时52分钟借宿)可以有效提升转化率。


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六、淘宝运营技巧之客服


1、提升询单转化率,很多是拿死工资的,这个就不好了,客服其实就是销售,不简简单单的就做接待,访客会随着转化率波动,不要小看客服。


2、催单技巧,例如,亲,快点下单吧,这边马上帮你安排,这个方法很好用,也要灵活运用,我有个朋友做家具的,客服一单成交30万,可见客服的厉害。


3、主导店铺作用,及时反馈店铺的销售信息,以及客户的信息特征,方便运营做调整。


客服的专业性对于一个店铺还是非常重要的


七、购淘宝运营技巧之购物车营销


1、收藏加购数量达到一定量做活动,一般购物车有效时长3-7天,按时做,过了有限期就浪费了,客单价越低,货比的时间越短。


2、根据产品特性做活动,比如家具,高端产品,货比的时间比较久。


3、根据行业节假日做活动,很多人就靠着这些节日活着。


4、制定店铺内活动,定期做活动,比如每个月10号作为店铺会员日,让买家养成一种习惯。


尽量榨取流量价值,做一个营销人,不是店铺不赚钱,可能是你没玩好。


八、运营技巧之官方活动


1、可实施性活动,天天特价,淘抢购一般的店铺都可以上。


2、潜规则活动,这个就比较霸气了,有资源你就行,这个就不解释了。


3、非常规活动,节日活动,一年就那么几次,提前备战。能上的淘宝促销活动尽量上,店铺权重是靠积累起来的。


还有就是现在很多新朋友会对一些自动化的软件比较感兴趣。这些东西被说的非常神奇,什么只需要一键就可以如何如何。其实说白了,根本没有任何的自动化的运营的软件,想要做好,完全是靠自己,充其量是看下数据,根据数据做一些基本的优化的判断。如果你连手都懒得动,什么都靠一部机器,想想就不是太靠谱,你感觉呢?




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