六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2020-3-26 14:58分类: 淘宝电商

大多新手最容易犯的错误,有货源,想开淘宝店,就冲动的去做。。。




但淘宝新手进入太危险,运气好的,选择到一个细分又还没有大卖家进入的类目还有成功的可能,如果不小心选择到竞争激烈的类目,只能成为别的卖家的垫脚石了。。。




所以,在遇到某个货源的时候,一定不要任何分析都不做,自己觉得货不错就开始在淘宝上进行销售。




这种能活下去的几率太低。。。。




那么,我想要开一家淘宝店铺,应该怎么一步步去做呢?



1、先分析自己的产品竞争力。



我一直都有强调过,当你想要做一款产品时,第一件事就是判断这个产品能不能做,比如想要卖的特产是煎饼。




首先,必须掌握一个方法:关键词竞争度分析



打开生意参谋-市场-搜索词分析,输入产品关键词——煎饼,看产品在市场的竞争度。





公式:产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数



以“煎饼”这个关键词为例,竞争度= 30315/221397=0.13




一般,如果竞争度参考数值为0.5,或者小于这个值,一般都是不建议做的。



如果你产品的竞争度符合,再看一下商城点击占比,它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多,天猫多的,市场和竞争就更大。




如果你想要做的产品,商城点击占比已经非常高了,是不建议再进入。



通过这些数据可以大致的了解市场情况,看是否有现在进入还能做的细分市场,对手大概有多少,目前的市场有多大,多去了解一点,才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。




在寻找到的产品符合上述要求后,还要看一下对手情况。




以“煎饼”为例,按照销量排序。






关注销量排序,主要是为了计算前期投入,也就是俗称的刷单,非标品行业还好,如果想做的是标品行业,就要更关注同行的销量大概是多少,毕竟标品只有进前两页才能有些许流量。




在选品上,我再提供三种选品思路,仅供参考。




a)找细分




比如说你想卖服装,服装这个市场本身非常的大,首先进行切分,锁定家居服这个市场。但其实家居服市场还是很大,我们可以再次进行切分,比如儿童家居服,再按照年龄细分,儿童家居服5-7岁。年龄细分完了之后还可以继续,性别细分,比如儿童家居服5-7岁 女;还没完,在这里头还可以进行高价格细分,比如儿童家居服5-7岁 女 较高价位。




再比如上面所说的“煎饼”,在生意参谋中,其实也是可以看到一些细分市场的,下图中用红线框出来的“煎饼果子配料、蘸料”,这一块市场虽然搜索比较少一点,但是在做的卖家也很少,作为新手卖家,如果有这方面的货源,可以尝试一下这个产品。






b)生僻冷门




如果你的行业是冷门行业,那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话,机会将更大。直接看个案例:






类似这种以服务赚取收入的行业,没有货源的压力,成本就小得多,利润也很客观,只是需要卖家匹配对应的专业能力。




c)热门话题周边




电商从业者就这么一类人,就盯着平台红利这个点,比如说前几天非常火的星巴克的猫爪杯,在淘宝上也刮起了一阵热潮。








这类产品流量多,如果及时抓住机会,卖得早的话,利润也相对不错。当然这类都是短期暴利,见好就收。




2、产品策划



你做的有多好,取决于你的同行有多弱,所以,你不用做到最好,只要比同行强就可以。




比如,在主图策划这块






上面的两家卖的都是山东煎饼,价格相差不大,但是明显左边的主图比右边更有吸引力。




因为第一张主图更能抓住客户痛点,吸引眼球。




左边主图主打的是有赠品,右边的主图主打食品健康这个点,但文案太虚了,没有突出煎饼制作过程的安全,或者店铺的煎饼相比同行,健康在哪?




在这一步,你需要关注同行的卖点是什么?你的产品卖点在哪?你相比同行,有哪些优势?




这些都需要进行总结,分析,做好这些工作,自然对于各家的产品卖点有清晰地认识。


我们也知道我们到底能够占据哪个细分市场,知道我们在这个细分市场的优势。故而我们会把这个优势做在主图上,详情页上。




3、基础销量与评价。



一般来说,我们需要基础销量与评价作一个加速器。如果你是0销量0评价的产品的话,那么客户看到你的产品没人买,连点开的欲望都没有。




早期遇到这种情况,卖家都是选择刷单破0,但是随着淘宝对刷单的逐步严打,以及淘宝的千人千面的影响越来越大。




我们现在已经不主张通过刷单去做。此时对于一个新手卖家,应该选择通过类似淘宝客的一些促销方式,比如可以设置一个店铺优惠券,以低于成本的价格在朋友圈里,或者能够借助的其它渠道宣传一下,通过这些方式销售出去,做基础销量与评价。比如一款产品成本50元,正常卖100元,你设置一张50元现金券,产品真好的话,很多人都会抢了。




一般情况下,当有10-20笔基础销量的时候,就开始有搜索流量进入。




4、数据分析



经营了一个月之后,你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据,包括每天的流量,包括每天的销售额,包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的。




利用这些数据,你可以做更详细的优化。比如修改你的标题,引入成交量比较大的那些关键词。比如修改你的页面,使得产品的点击率与转化率更加高。比如改进自己的客服水平,提升转化率。




另外,通过经营和与客户的交流,能够发现产品存在的一些问题,再通过和供应商沟通,改善产品。




然后,经过数据分析进行改善,你的成交额会更高。




5、付费推广



如果你的生意已经上了轨道,这时候,你再开始付费推广。当然,付费推广只是锦上添花,而不是雪中送碳。一定要在前面都做好的情况下,才开始付费推广。




在付费推广前,我们其实已经完成了90%的工作,而付费推广只是最后的10%。



付费推广又分为直通车、钻石展位、淘宝客,通过付费推广,我们可以更大地发挥出自己的店铺的潜力。


......




后面,就是根据市场和客户反馈对店铺和产品不断的进行细节优化。

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