六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2020-3-26 14:44分类: 淘宝电商

疫情期间,最近许多商家蠢蠢欲动,春节前销售会有诸多限制,很多商家需为春节后甚至疫情过后的产业链衔接情况做考量,自己店铺的流量越来越少,下滑越来越严重,首先我们在诊断市场大环境的同时,需要先把自己店铺单品链接的标题写好。


在手淘首页流量及内容营销风靡的现在,很多人都认为现在手淘首页流量占比越来越大,内容营销、直播、私域流量等越来越重要,关键词搜索流量的重要性越来越低,所以标题优化的作用也越来越小了?但是细想的话是禁不住推敲的,因为你的标题,是客户找到你的产品最快捷最精准的方式之一,手淘首页的推荐,也是根据你的标题进行推荐的,买家通过搜索获得自己想要的产品,不论是以前、现在、还是将来,标题优化的重要性都是不言而喻的。只有搜索引擎读懂了你的标题,你的流量才会起来。今天给大家分享关于店铺单品标题优化的工作是如何开展的。


首先我们可以看下图:


我们可以观察发现:


第一:宝贝标题和搜索关键词是紧密相关的,搜索关键词出来的宝贝标题一定含有这个关键词;


第二:搜索出的产品和关键词是完全吻合的,搜索“草莓新鲜”出来的一定是草莓,而不是其他相关的产品;


第三:销量高的产品会靠前,但不一定是严格按销量来排序;


第四:下架时间越近的排名越靠前,当然这个看类目大小。


通过以上几点情况,我们可以得出标题优化的目的:


1、标题中的关键词应该是买家搜索量大的关键词,所以我们要选流量大的词写标题,当然我们要考虑竞争;


2、关键词一定要跟自己的产品相匹配,不能写与自己宝贝无关但是流量大的词,不然会影响转化率以及跳失率;


3、因为销量大排名会靠前,但是我们的新产品没有销量,所以我们应该尽量避开销量高的关键词,也就是使用长一些的词语----长尾词。这样就能避免和那些大卖家直接竞争;


4、我们要选择下架时间影响小的词。


知道了标题目的,我们下面逐步说一下,一个好的标题要如何做写。


一、找词:


1、找词是标题优化的基础,在标题优化之前我们应该找出所有跟我们产品相关的核心词。


这两个图中,搜索下拉框都是系统推荐给卖家的热词,这些就是我们要找的词。通过这些找到系统推荐的热词,每个关键词推荐的下拉词都是不同的,我们还可以拓展更多词。


2、根据确定的核心权重词去选择长尾词


通过上面的分析,我们的核心词确定了,下面的操作就是确定长尾词。这里我们可以用市场洞察,把你确定的核心权重词在搜索框里面输入,然后还是选择最近7天的数据,然后点击一下“相关搜索词”,我们就假设核心权重词选择了“草莓新鲜水果包邮”。然后在下面的数据筛选框中,留下四组数据:搜索人气、点击率、在线商品数、支付转化率。


接下来是最关键的部分,我们按照如下的操作,选择数据,然后打开一个exel表格,把几组数据统计起来。


(1)按照在线商品数从低到高排序,选择能用的前30个词


注:宝贝数低于100的,明显没人搜索的词、品牌词和自己产品不相关的删除。


(2)按照搜索人气从高到低排序,选择能用的提取前30个


(3)按照点击率从高到低排序,选择能用的前30个词


(4)按照支付转化率从高到低排序,选择能用的前30个词


好了,接下来你的工作就很简单了,选择高权重的黄金长尾词。你就看有哪些词在这四个维度里面都出现了,那么这个词一定是好词,一定是值得你选择的词。不能在四个维度都出现,那就看是不是在3个维度都出现了。再不行就多提取关键词,你一定可以找到好词的,这个方法简单、高效、实用、最关键是非常的科学。


二、组合标题:


通过以上的分析,我们找到了我们的关键词,下面就是如何把关键词组合成标题,标题的组成有如下原则:


1、紧密原则


那么什么叫紧密呢?很简单,就是关键词中间没有空格,同等条件下,你不是紧密,我是紧密,我的分数就会比你高。


2、杠杆原理


淘宝搜索引擎的杠杆原理,也叫前后原理,解释很直白,就是说标题最前跟最后面的词权重最高。比如说皮裤,写在中间就没有写在前面或者后面的高,所以,好词,最好写在前面或者后面,搜索引擎是从前后向中间抓取。


三、写标题需要注意的问题:


1、像“包邮”“新品”这样废词就不要用了,因为包不包邮是跟我们的邮费设置有关系的,邮费设置包邮,即使标题里没有“包邮”这个词也能搜索到,同理“新品”也是,上新15内的,并且符合新品要求的宝贝淘宝会自动给宝贝打新品标,跟标题中有没有“新品”两个字没有关系。所以标题切记不要出现这两个词,不然只能是浪费位置。


2、关键词不能堆砌重复。什么是堆砌,举个例子,比如是卖茶,标题里有“龙井乌龙花茶绿茶”这些词,那么这个就属于关键词堆砌,它违反了跟我们产品相关的原则,而且也违反的淘宝规则,严重时会被处罚。关键词重复这个好理解,重复了不仅浪费了位置,而且没有任何意义。


3、有些词一定不能用,不然后果很严重。比如说侵权的词使用某名牌蹭流量,直接会B类扣分,影响你活动报名和付费推广,得不偿失。还有些政治敏感词,咱们是守法好公民,不要使用这些词。还有新广告法大家也要好好读读,里面有好些词不能用了,如有“最”“极致”意思的词,一些促销的词都不要使用。


4、关于复制别人标题,这个不可取,尤其是复制大卖家的词,后果更严重。可能会导致你没展现。因为人家权重高,排名靠前,新卖家就会靠后,所以你展现自然就低了。但是可以作为参考找自己的词。


四、优化标题:


当你发现你的单品搜索到达一定新高的时候,遇到了天花板,这个时候应该怎么办呢?一个标题不是一成不变的,每个关键词的各项指数都会随着市场竞争的环境而发生变化,所以标题也要不断的根据市场竞争去优化。


比如图中的关键词“吃货助农”,在水果类目中突然飙升,你可以查看这个关键词的各个数据指标,或者观察个一两天看一下,如果飙升的很快,你就可以将这个关键词优化到你的标题中,把你现有标题中转化指数相对较低的关键词先删除掉,标题优化完之后,当时不会被搜索收录,可先观察一两天之后,看自己连接的搜索数据同比是上升还是下降,在去做进一步的调整(改标题之前可以把之前的老标题记录一下)。


可以看到“吃货助农”这个关键词的搜索到2/5开始飙升,最高点出现在2/9,之后开始出现下滑。


在看看支付转化率,相对的支付转化率也随着时间的推移逐渐递增。


很明显,这个关键词是最近飙升的关键词,当把这个关键词优化到标题中后,短短几天时间内,手淘搜索从几百上涨到接近一万的搜索,不过这种词看市场变化,只能用一段时间,当关键词的各项指标随着市场的迁移慢慢消失的时候,我们又要去寻找更好的关键词来 优化我们的标题了。


现在是疫情期间,虽然最近操作可能相对简单,但是我个人认为这种情况仅仅是短时间的。所以如果要操作的,最好是产品的货源,快递等产业链衔接可以保证的商家去操作。


如何快速学会淘宝店铺运营,打算深入了解这个行业的朋友,可以关注我后在我的主页点击私信发送“淘宝”两个字,让你少走一些弯路,抱团取暖、有问必答。

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