六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2020-3-26 14:19分类: 淘宝电商

感谢过去一年所有商家朋友的支持。


今年年初武汉肺炎全面爆发基本打破了所有淘宝商家在过年前所做的店铺和产品布局,再加上快递、货源等各方的停运,产业链崩断,让操作难上加难。这一点身在武汉的我可以说是最有体会的,处在疫情的最中心地带,这两个月一直在家关禁闭做自我隔离。


值得庆幸的是目前各个产业链已经开始复苏,虽然年前布局报废,很多商家也开始进行今年的第一次起款操作。但很多朋友,特别是新手卖家估计也感觉到了,近期操作所带来的流量反馈并不如意。


有不少商家流连在各大电商论坛想找操作成功的案例寻求一线生机,不过近期似乎也很少看到各路大神发分享的帖子。也有一些人私下来问我操作方法和接下去的市场方向,相信都是比较焦躁了,所以我今天就先发一个分享。


诚然因为身在武汉,没有操作也没有可以拿得出手的案例,给大家分享并不是一件轻松的事,不过今天稍微观察了一下市场,有一些个人意见可以先发上来供大家参考。


以下开始正文——


一、近期市场


因为手上的工具有限,所以我只简单的看了一下,不过我会尽可能详细的把一些细节写出来。


从大部分行业的整体来看,市场在2月17日左右开始都有了明显的回升,这里我以男鞋类目举例:


这是近期30天直通车关键词“男鞋”的展现指数情况。目前在180万左右。从整体来看,市场是处于回升状态的。这也是很多商家朋友进行起款操作的原因,因为市场的回升也会带来操作后店铺各项指数的增长。


但是如果我们把数据拉大到1年:


可以看到去年同期的展现指数峰值大概在300万——400万之间, 我们可以稍微平均一下,大概在330万左右。也就是说直到今日,从指数上看,相比去年同期还差了1.8倍左右。这是展现指数而不是展现次数,如果将展现指数转换为真实的展现人次的话,两者实际相差估计在2倍以上。


而一部分商家在2月份展现指数仅在70万——80万看到指数回升就错误的预估了操作的时间契机,那么起款效果是可想而知的。


除此以外,还有点击率和点击转化率的指数。


点击率:


点击转化率:


从整体一年的指数上看。目前点击率已经与去年同期持平;点击转化率也已经接近了去年同期的指数。男鞋是可以进行操作的。


不过如果从2月底到3月初这段时间操作的商家来说——展现指数差了3倍;点击率差1%左右,点击转化率差了近2%(这个数据差把直通车的数据时间拉到过去13个月就可以看到)这个数据差距是很可怕的。虽然直通车指数不能代表整个市场,但也可以侧面反应出市场状况。


我们不妨假设在2月底到3月初进行同样投入,操作了相同的展现排名对比去年同期的情况下的一个效果差距。


去年同期假设获得30000展现,那么30000 x 3%(点击率) x 4%(点击转化率)=36单左右。


今年同样权重获得10000展现,那么10000 x 2%(点击率) x 2%(点击转化率)=4单左右。


——能做起来才有鬼!


所以现在在操作前,最好先了解一下市场大盘与去年同期的对比,不是市场大盘回升就去操作。如果单从男鞋行业来说,目前的市场除了展现指数较低,其他的已经接近正常市场了,但各个类目的行业指数不同。


之前进行操作但没有大的数据反馈的商家也不需要迷茫,因为目前的情况更多的是市场需求的限制而不是权重的改变。


那么我们来继续下一个话题


一、操作思维


说到操作思维,看懂了上面的那些,那么接下来的就比较简单了。大家首先想到的问题是:我的行业适不适合操作?


其实目前大部分行业虽然在疫情的冲击下都没办法达到去年同期的峰值,但只要不是低的离谱或者一潭死水,并且处在上升阶段,都是有操作契机的。


简单的说,我们可以把展现指数,搜索人数等理解成当下的“市场体量”,而点击率、转化率、收藏加购等归类为当下的“访客质量”。


以下内容各人根据自己的市场情况对号入座。


1. 市场体量小相关操作思维。


市场体量操作目前不考虑体量高于去年同期的行业,此类行业基本属于疫情爆发的受益行业,体量、质量都高于往年,如果这都做不起来,智商基本告别自行车了。


(1)体量越小竞争越大,选词很重要。


蛋糕比以前小,吃的人一样多,竞争更激烈是难免的。选词操作我不多说了,但不管是正常操作还是黑搜等一下起爆操作,在保证访客质量的前提下,目前最好是选择1或2条词路竞争小的词路去做集中操作,如果操作大词,在体量小竞争大的氛围下所需要付出的代价更大。


(2)快速投入推广,加大产品的体量接受面。


如果单纯靠搜索端的流量,在体量小的行业里接收的访客是比较有限的。因此从直通车,超级推荐等更多的平台上去获得流量。如果可以保证访客质量,类似于直通车等可以多加入一些访客数较大的,且不偏离核心词路的大词。


目前市场处于复苏期,虽然从目前情况来说市场很难达到去年同期的市场体量,但整体是属于上升状态的。因此在操作时,可以把整个操作线放长,单量相对缩小,才不会导致整个操作过程中补单投入太大。


2. 访客质量差相关操作思维。


目前理论上如果访客质量较差的市场体量应该也是很小的,当然,各位朋友量力而行了,我手上现在也没有相应的行业操作的案例,只能提供一些建议,如果相对操作信心不足的话不要蛮干。


(1)测款、测图、测词。


在访客质量差的行业里,目前测款是不可避免的,先确保点击率的基数才能有后续的成交转化。如果有条件的可以顺带测词,选出点击、转化反馈较好的关键词作为主要操作词。


(1)操作特色属性词或人群词,筛选购物意向高的访客。


这点首先是标签化的操作,本身标签匹配下淘宝就会给我们分配成交概率更高的访客。其次访客的行为虽然无法掌控,但是我们可以引导筛选。


如图:


这图中的访客行为虽不是绝对,但是整体方向是有的。就像假设一个买家要购买一双某品牌的跑步鞋,那么他的搜索一般是“XX跑步鞋男”而不是“鞋子 男”。


而我们可以加入品牌词,特色属性词或者人群词来更好的筛选高意向人群,比如“小蜜蜂小白鞋男”或“贝壳头小白鞋男”就属于特色属性词,而“大码显瘦连衣裙”当中的“大码”“显瘦”即属于人群词,通常会搜索的都是体型较胖的女生,既可以筛选人群也可以加强标签。


三、总结。


今天这篇文章只做一些简单的分析和个人意见,暂时还没有操作案例。今天的分享到此结束,目前的态势虽不是特别好,但处于上升期的行业不管操不操作都应早做准备,如果完全等各项指数饱和后再操作相对难度会比较大。如果有想操作但没信心或者对文章有不明白的可以关注联系我。接下去我会开始操作并分享实操案例。再次谢谢大家的支持。


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