六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2020-3-26 14:16分类: 网络营销

互联网的发展让营销有了本质上的变化,对于大多数行业来说,进入市场的门槛越来越低,产品同质化严重,导致市场竞争愈发激烈。



从泛文化、泛意识形态的消费圈层来看,“网红经济”的兴起,有一下几个原因:



第一,以“95后”为代表的年轻一代形成了庞大的受众基础。根据百度《95后生活形态调研报告》,“95后”约为1亿人,是移动互联网原住民,是网络社交平台最重要的用户。他们最爱的就是在网上点赞、分享、评论和吐槽,最认同的就是宅、呆、逗比和高冷等流行价值观,热衷于弹幕、美颜和“表情包”。“网红经济”极大地迎合了他们崇尚个性和开放的心态。






第二,短视频分享平台的流行和移动视频直播平台的井喷催生了网红经济的大爆发。2007年国外视频网站YouTube推出视频广告分成计划,将55%的收入划给视频内容创作者,网红由此开始出现。随着国内“双微一抖”和快手等社交媒介平台的日渐风靡,由流量堆积而产生的经济效益已蓄势待发。




于网红而言,需明确经济效益的产生基础——正向的优质内容。根据《中国青年报》的一项调查,79.9%的受访者认为网红是为了出名的年轻人,43.8%的受访者认为网红是通过整容和撒谎包装自己的骗子,40.5%的受访者则认为网红是搞粉丝营销、卖低劣产品的淘宝卖家。这样的调查结果也许不乏偏见,但也确确实实反映了社会大众对于“网红经济”存在的不良印象。



因此企业在选择网红合作时,也要多参考网红本身的属性是否与自身的定位相契合,再通过已经合作的案例加以验证,从而使双方的合作效果更有预见性保障。




于商家而言,网红经济”需提高营销的针对性。品牌需要明确我是谁?我的用户是谁?要做什么产品?将用户发展成为粉丝要以用户需求为导向,开发出满足用户痛点的产品,这也是我们经常所说的品牌定位。



“网红经济”本身就是一种提倡个性的商业模式,因而依靠清晰的品牌定位将自身优势与受众需求结合起来并作为品牌变现的筹码,无疑事半功倍。



考虑到有的KOL能够直接带来转化;有的KOL只能带到leads这一步,再往后转化就比较困难了。所以细化粉丝属性这就成为了一个重要的网红投放中重要的一个指标,如果投放一个美妆网红,结果发现其粉丝实际上只有8%的人是因为美妆内容才关注博主的,这就会造成投放不精准,转化率低的问题。


另一个就是这个网红近期频道表现消极,众所周知,网红是一个流量产物,我们投放网红看中的也是流量,对于大的品牌商们,预算又充足所以请一些大网红来来做的花一般都不容易出错,毕竟再怎么flop,也是有流量在的,关键就看钱值不值了。当然对于中小品牌商来说的话,找的网红也多是中小型,这类型网红大部分都不怎么稳定,并且竞争大,一旦内容输出较慢没跟上速度的话,就会很容易流量下跌。








在全球最大的网红搜索引擎Socialbook上我们则可以清晰的看到该网红粉丝增长情况的数据图,越是平缓代表越是稳定,坡度较陡则证明该网红最近流量杠杠滴~同时我们也可以清晰的看到该网红最近创作内容的浏览量的增长变化和平均对比,也可以帮助你尽快确定,这一个网红就是你想找的那个“他”!




原因之三则是最容易发生在初次做海外网红营销的品牌身上,那就是遇上了假网红,由于现在网红营销越来越吃香,不少心怀叵测的小人则开始动起了歪脑经,只要每月花个几千块钱去做广告,买假粉丝、刷假评论,不出三个月就会有广告品牌商找上门来。如果遇上了这样的网红,你就会发现,关于你产品的帖子数据表现还不错,就是没有任何转化量——ROI为0!!!所以在投放网红之前请一定仔细查看该网红的数据,让Socialbook这个“打假专家”来为你辨别辨别 ——






比如这种粉丝突然增长的时间点上,却没有对应的优质内容,刷数据的嫌疑太大了,不建议大家合作。




网红营销并没有单一价位。有些网红和某品牌合作,因为它帮助提高名声。一些网红可能会以吸取经验为由免费接工作,一些则需要付款。一些网红偏向帖子和视频的价位是统一的。一些却比较喜欢以表现为准的模式去计算价格。价位通常非常取决于互动频率 (赞,分享与转发)。无论您选择哪一个,都要基于数据调查和真实的粉丝反应。




小编有话说




当你理解粉丝和红人之间带货的情景和关系后,你必须知道,红人选的对不对。判断的基础依然是产品是否足够适合网红带货,当你的产品够好时,在所有场景下,都有可能转化


无论是“你对我有用”,“我很喜欢你”,还是另外两种关系下都可以。这就是有一些产品,可以进行广泛投放的底层基础;


当你的产品一般时,在“你对我有用”,以及“我很喜欢你”的情况下,都是很难带动的。


在“我很信任你”,“我想成为你”的情境下,有可能卖得动。


当你的产品不好时,只有在“我很信任你”,“我想成为你”的情境下,有可能转化。也就是纯靠渠道价值来实现销售。


但这时,往往又会被这两类具备话语权的带货红人拒绝。


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