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  • 4年近3000亿!拼多多正在下一盘大棋,百亿补贴就是一场“阳谋”

作者:淘小白2020-3-26 13:03分类: 互联网

如果有一个人穿越到四年前,对当时的互联网行业从业人员说:“未来的四年里会有一个新电商崛起,而且会超越百度的市值。”那这个人多半会被扭送到精神病院里去。但就在最近,这个可能被认为神经的想法变成了现实。


去年,拼多多的市值突破410亿美元,超越了老大哥百度,成为中国市值前五的互联网公司,其中“百亿补贴”成为杀手锏。






去年的6月份,拼多多首次参加电商平台的年中大促,进场就是一个“百亿补贴”,直接放弃了满减、优惠券等手段,真金白银的投入了上百亿资金,针对全网最热的大牌进行降价补贴。


iPhone、华为、戴森等等大牌商品,统统打破了历史最低价,这一波操作让拼多多圈粉无数。数据显示,去年拼多多整个618期间,iPhone系列产品卖出了35万部以上;戴森有七成订单来于一二线的城市用户。






这种针对一线大牌的降价补贴,让拼多多砸了不少钱,但也充分吸引了一二线城市用户的目光。


根据目前国人普遍的收入情况来看,即使是北上广这种一线城市,人均收入也就在6000元上下,他们在购物时同样很看重性价比。他们对大牌商品十分青睐,这种让利程度是他们难以拒绝的。






借由这些低价大牌打开一二线城市的口子,让他们认识到拼多多高超的性价比优势,从而留在平台上买其他商品,这才是拼多多的最终目的。


拼多多的强势领域不在于大牌,而在与农货生鲜。不论收入高低,人都是要吃五谷杂粮、水果农货的,这是刚需。一二线城市用户有买苹果手机的需求,也有买苹果的需求。






去年整个618期间,拼多多卖了67亿元的农货,其中有七成都销往了一二线城市;眼下刚刚结束的农货节中,拼多多也带动了1.1亿单农货上行。


互联网的上个十年里诞生了BAT这些巨头,他们都是从中高端的用户入手,逐渐构建起了自己的商业版图。而拼多多虽然从下沉市场起家,但对“五环内”的消费者同样极具吸引力,低价优质的货物一直都是市场中最有效的通行证!


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