六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2020-3-26 11:55分类: 网络营销

一切营销都是针人类弱点的营销,就算你不认可却也无可反驳。人性有很多弱点,比如占便宜、比如从众、比如懒惰...很多的营销人员也是抓住这些人性的弱点进行营销的。


01 占便宜心理

哇,你去到超市的水果区,哇,昨天的车厘子价格是59元/斤,今天店铺活动日,竟然只要39元/斤,买不买,肯定是买啊,足足赚了20元/斤啊~




你去到喜欢的包包店,导购走过来给你介绍,美女,今天是我们周年日最后一天,你看中哪款包包了呀,今天全场6折,明天全部恢复原价。你买还是不买,是不是陷入极度纠结,今天不买过两天可就要多花大几百啦,你好,我买了~




去年的双十一,天猫的活动是满400减50,假如你买了三百多块钱的东西,你是凑单满400减50还是直接付钱?我相信90%以上的人都会选择凑个单减50,不占平台的这个便宜感觉都对不起双十一~




可能你不喜欢东西便宜,但是你喜欢能占到便宜。不管是所谓的店铺活动日车厘子大降价还是周年日包包打折、天猫的满减其实都是抓住了人性中爱占便宜的心理




02 好奇心心理

“我ca,这对情侣历经千辛万苦终于在一起了,男主的爸爸竟然说他们是同父异母的兄妹”,什么情况,没了?明天十二点才更新...一万个caonima,但是到第二天十二点你肯定麻利的点开这个小说,继续追~




看到一篇推送:“那个被老公嫌弃月薪4000的好友,去年挣了100万”,我天,她怎么办到的,点进去一看,原来她一直利用业务时间学习公众号知识同时成为好几个大v号的主理人,看来,我也得学点什么~




是人,就有好奇心,不管是小说更文在最精彩的时候选择戛然而止,还是引流文章里面噱头标题,其实都是抓住了人性好奇心心理,吊足你的胃口,让你主动来找他。




03 喜新厌旧心理

华为P30 pro 超感光徕卡四摄,潜望式10倍混合变焦,还有亮黑色、极光色、天空之境、赤茶橘、珠光贝母五种颜色可以选,不管是性能还是颜值都完胜P20 pro,是可以考虑换了~




“以前没钱买李宁,现在没钱买李宁”,李宁搭上“国潮”的这版快车,不仅实践了“一切皆有可能”口号,扭转了亏损的局面,成为国货之光,备受潮人青睐




不管是手机的更新换代,还是类似李宁产品的创新迎合,都是抓住了人性喜新厌旧的心理,必须不断地制造新的关注点,不断激活品牌形象,给用户创造新鲜感,方能长存。




04 从众心理

去到商场吃饭,不是打开大众点评看一下附近餐厅排名就是看一下哪家餐饮排队的人多,哇,这家这么多人排队,肯定好吃,就选这家吃吧~




想在网上买一条新裙子,也不知道谁家的裙子质量好,看一下商家排名和商品排名吧,这家不错,双料第一,群众的眼光是雪亮的,就选这家买了。




还有那个速食奶茶香飘飘的广告,一年销量绕地球N圈。反正那段时间去超市里面到处摆的都是香飘飘,很多小姑娘一次都买好多罐,当年的网红广告带货产品啊~




其实,不管是吃饭看哪家排队的人多还是买裙子会搜淘宝排名,亦或是香飘飘打出的一年销量绕地球N圈,其实都是抓住了人性的从众心理。大家都选的,一定不会有错,或者说试错成本更低一点。




05 惰性心理

想出门吃火锅,刚走到小区的单元门,下雨了,算了算了,还是点外卖吧,直接送到家,还不用被雨淋,太方便了~




买完蔬菜结账的时候,收银小姐姐说:美女,你下载一下我们家的app把,下次想买什么东西,直接网上下单,我们两小时内就可以给你配送到家了,省的你自己跑一趟。掏出手机,赶紧扫一下进行下载~




像我这种不会做菜的人,就会去某宝看,哇塞,竟然有家用炒菜机,把菜切好,油烟放好,就等着智能操作了,当然还有洗碗机、洗衣机等都是懒人的福音~




不管是外卖平台、APP送货上门平台还是一些智能炒菜机、洗碗机等产品的发明和销售,都是抓住了人性懒惰的这一特点,有需求就会有市场。




06 多疑心理

这个外套网上看着是挺好看的,但是不知道实际穿着会是什么样子,结果点开评论区,有好多人晒图,还有身高体重,这个跟我的身材比例差不多,穿着还不错嘛,可以买~




哇,这件大衣我看商场好像是1299,这个网店卖家竟然只卖699,私聊问店主:是不是高仿的啊?亲,你可以买回去跟实体店的手感摸着对比一下,我们家7天无理由退换货额,而且退换货都有运费险,不需要你掏一分钱,那可以买回来试试~




人性多疑,但是电商平台评论里面的晒单、七天无理由退换货、运费险这些其实都是抓住了人性的多疑心理进行平台自身的设计和营销的。




综上,玩营销玩得就是人性弱点,如果你想做好营销,首先你得了解人性弱点,人性的弱点当然不止我上述所说的这些,(想了解更多关于营销的知识,欢迎与我交流)多去观察多去总结,在套路与被套路中总结经验,玩好营销!


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