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  • 聚划算商家大会:今年55吾折天大促将ALL IN淘系资源

作者:淘小白2020-3-26 9:49分类: 互联网



市场经济逐渐复苏,消费需求激增


随着国内各地疫情数据的不断清零,这场从春节前开始席卷了全国各行各业的疫情也总算是进入了收官阶段。




在这个后疫情时代里,大体上已经从病毒的威胁中缓过气来的人们终于能够有余力,重新将生活重心放回到了经济建设上来。




但在前段的特殊时期中,春节、情人节、38节,许多往日原可以作为一些中等规模营销节日的时间都被淡化处理了。




于是乎,大量电商商户如今一方面是在仓库里积压下了一笔庞大的库存,另外一方面又有许多原本计划在春季上架的新品也被各种延误。




在这样一个大背景下,市面上的商家们已经积压下了相当程度的营销需求,消费者也在等待一个消费释放的时机,整个线上电商市场都亟需一场大规模的营销庆典,来扮演一个泄洪口的角色帮助商家与消费者释放需求。


阿里再祭出倚天剑,打响复苏第一枪


如果放在之前,够资格扮演这样一个能够承担下市场积攒了几乎整个上半年的营销需求的线上活动,可能只有年中的“天猫618年中促”与年末的“天猫双11全球狂欢节”这两尊大神。


但是在今年,形势悄然发生了一些改变。


聚划算尝试在618年中大促到来的1个月之前,也就是5月5日这天召开一场够分量的大型营销节日——“55吾折天盛典”,用这个新活动来起到打响疫情过后线上电商经济复苏的第一枪。


在2019年,聚划算就用“5折卡”为代表的一系列优惠措施初步为这个营销活动打响了名气。


在当时,他们还特地请来了因为热播剧《都挺好》而在互联网上爆火的倪大红老师做了代言人,似乎是想把这个庆典定位成主打年轻人市场的营销活动。


还别说,现在时下的年轻人有时候还就好这么一口,这位老戏骨几部宣传片下来着实在互联网上招来了不少流量。等到活动快要正式开始时,聚划算又让自家的吉祥物章鱼小聚跑去上海外滩刷了波存在感,从其在微博上斩下的这1.5亿的阅读量,其活动热度也就可见一斑了。


这么一番回顾下来,我们能发现聚划算搞出来的这“55吾折天盛典”在国内的众多购物节中应该还算是影响力较强的那一档。


现在问题就只剩下了一个,阿里到底会不会在这个“55吾折天盛典”的新生营销活动上进行重磅资源的投入呢?


答案很显然是肯定的,除了去年这场活动的财报数据本身就较为亮眼以外,最关键的一个因素就是我们之前所提到过的,目前许多线上商家都积压下了一笔庞大的营销需求。


阿里如果不能及时做到“想客户之所想,急客户之所急”地为这些卖家提供一个可以冲单量的大型营销活动作为泄洪口,那么一旦其他友商抓住了这个机会,那么阿里在后续的竞争中也许就会变得比较被动。


这年头,电商平台之间的竞争,本质上其实已经变成了平台对于商户吸引力的竞争了。




谁能吸引到最好、最多、最全的商家支持,那么谁就能得到最广大消费者的支持。




除此以外,从消费端来看,在如今疫情基本稳定全国各地已经开始全面复工复产的时间段里,也极有可能会出现一波“报复性消费”的大潮。


众多的商家及政府部门也表示了对于疫情后经济复苏的营销需求,甘肃省宁县副县长张东、百丽品牌电商负责人颜洁儿在今日聚划算举行的商家大会上也都纷纷表示将积极参与到这场大促中来。


618年中大考前的模拟考试


不管这波消费浪潮究竟会不会来,阿里显然都必须要事先对此做好准备,而从时间上来看,年中的618很大概率是赶不上这波盛宴的。


最后一个值得一提的理由,则是出于一个相当独特的理由。


同样的,随着时间的推移,如今各大电商平台在每年的618、双11等大型营销日的销售额也已经涨到了一个相当夸张的程度,无论是平台还是商家,经常一个这样的大型节日就能基本决定整个上半年/下半年到底是盈利还是亏损。


在这样一种新情势下,不管是平台还是商家让他们直接在无演练的前提下直接“裸奔”上场,任何一方心里都会忍不住犯怵——万一自己准备的营销计划出现了什么纰漏,那损失很可能会巨大到自己无力承担。


因此,在618、双十一真正到来之前,选定两个时间点作为一场大型“模拟考试”来为所有人做一次彩排,都成为了一种大势所趋下的必然。


这场“彩排”的时间点不能选的距离真正的“大考”太远,不然也许好几个月下来各方的具体情况都已经产生了新的变化;


但“彩排”的时间又不能卡的太紧,不然就算在“彩排”中真的找到了什么问题,要是因为时间过于紧迫已经来不及进行修改弥补,那这个“彩排”的意义也就不复存在了。


在综合考量了这么多因素后,起码在阿里系这边能找出来的最合适担此大任的,就只有聚划算旗下的“55”(5月5日)、“99”(9月9日)这两场营销大促了。




当然上面这些还只是靠逻辑推理得出的结论,但即便是从现实角度出发,我们也同样能找到大量足以证明阿里将在这场“55吾折天盛典”下血本投入的佐证。


淘系顶级流量ALL IN的S级大促


为了筹备本次“55吾折天盛典”,日前聚划算方面在钉钉上专门直播了一场商家大会,诚意满满的向商家们公布了大量干货政策。


为了给这次的庆典造势,聚划算公布了此次的超级互动城计划,绑定淘系众多千万流量顶级资源,如微淘、天猫农场、淘宝直播、大促主会场等阵地,通过趣味的养成任务机制为参与商家进行流量分发。


借助阿里提供的后台智能算法,聚划算本次的流量展示会升级“千人千面”更进准的进行投放,为每一位不同的合作商家圈选适当的目标客户人群,力求优先触达有效客户群体,将每一分流量都用在刀刃上。


此次还将为参与互动城的TOP商家首次开放“超级事件”资源位,每一位进入互动城的用户在当天都只能浏览到1个品牌,此外还将结合“互动城展示位”、“互动任务展示位”等多种资源形式进行曝光及流量分发。


紧抓年轻用户群,再与江苏卫视打造顶级晚会


聚划算在2019跨年与B站跨年晚会合作除尝甜头后,本次将继续借助54青年节的热点吸引年轻用户群,在本次商家大会上公布了联合江苏卫视、国际舞美视效团队制作《吾折天·54青春派对》的特别晚会节目的计划,在明星阵容、多屏互动、内容制作等方面用最受年轻人喜爱的方式吸引年轻用户参与。


真正给到消费者的实惠就是好的购物节


以上的具体细节政策,已经完全足以说明本次阿里对于这场庆典活动的“all in”式投入。


至于之后放出来的聚划算事业部高管的发言,则基本坐实了阿里试图将“55吾折天盛典”打造成国内除618、双11以外最大电商营销节的想法。


也许有读者觉得这些阿里集团站在行业全局角度做出的考虑余规划,对于我们这些普通人而言有些太高太远,但这并不代表这些内容就对于大伙而言毫无意义。


如果你是一个做电商生意的商户,那么在疫情过后能够有人花如此大代价、投入如此多的资源创造出一个可以让你冲一波单量回回血的节日,自然也是一波稳赚不亏。


即便你只是一位普通用户,那么作为消费者,在见证了一个未来也许可以媲美双十一的传奇节日诞生的同时,也可以在疫情过后迎来第一个能够放肆买买买的好机会,用消费让一扫之前被病毒禁足在家的阴霾。


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