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  • 短视频如何做到精准营销?从招人才到渠道运营手把手教你!

作者:淘小白2020-3-26 9:49分类: 网络营销


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对于大多数企业来说,短视频营销还是一个新兴的陌生领域,如何利用自身的有限资源实现最好的营销效果最为关键,那如何做到精准营销呢?上篇文章我们了解了企业短视频营销的基础知识,那么如何快速开启短视频营销?


二、短视频营销需要具备什么?

1、需要什么样的人?


首先我们需要一个懂公司产品并且懂这个行业的人,比如我们是做美食的公司,在短视频营销这个团队就需要一个很懂美食这个行业的人。他可以帮助团队在美食内容选题上提供想法,知道什么样的内容对用户比较有价值,并且用户也比较喜欢。


2、产出什么样的内容?


我们的短视频营销团队组建完成后,下一步我们就要开始产出内容了。我们做什么内容呢?难道是广告吗?如果这样想就是大错特错了。这一点想法我们一定要摒弃,短视频营销我们刚开始就做出了解释,重点是给我们的目标用户,创作出有价值的内容。这就要求我们知道我们的目标用户在哪里,他们的需求是什么,这样再去考虑我们能提供什么。例如美食类公司,我们的用户是那些喜欢美食的用户,他们喜欢什么,对什么感兴趣呢,这就是我们需要思考的。我们就可以给大家介绍美食的正确做法,各种各样的做法,大家每天都会吃饭,但是美味的食物大家知道吗?这样一个短视频创作出来,可以进行软性品牌植入,但对我们的用户是有价值,有帮助的。而不是我们印象中自我宣传的广告,这是一定要改变的观念。



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3、确定内容方向和形式


了解了用户需求之后,然后结合企业业务和产品特性,大体就可以确定内容方向了。比如你的用户就是一些爱美食的人,而公司业务就是卖食品和材料相关产品,内容方向就可以是普及美食知识和美食的做法。


确定了内容方向,接下来需要考虑以哪种合适的内容形式进行呈现,比如现有的短视频形式有短纪录片、情景短剧、技能分享知识类、资讯类、街坊类、创意剪辑和测评类,不同形式具有不同优点和缺点,如短纪录片和情景短剧(以一条、二更和陈翔六点半为代表)相对其他形式制作成本更高,但是故事性和可看性可能更强。知识类和资讯类短视频特点是短而快,制作成本低,尤其是知识类因实用性强更容易被转发;街访类、创意剪辑和测评类娱乐性比较强。



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还有一些其他类型的形式大家可以多做了解,最后结合内容方向和产品特性做选择,比如“蜂潮”这个品牌集潮流资讯和潮流购物为一体的综合性潮流应用,提供全球潮流资讯,就可以时尚穿搭知识和潮流资讯两种形式作为主要的内容输出形式。



数据来源:美秒短视频助手


三、如何选择渠道

渠道的选择和维护获取流量和用户,渠道是个阵地,所以选择什么样的渠道决定你的打开方式是否正确。那么到底如何选择渠道?选择多少渠道?需要注意哪些呢?


1、平台调性和内容定位是否匹配


每个平台都有各自的属性及特点,包括其用户也是。比如头条用户男性用户会多一些,比较适合一些科技类、汽车类栏目。而美拍用户会更偏一些年轻女性,比较适合美妆类、时尚类栏目进行投放。如果你的短视频是游戏电竞方面的,就更适合B站这类游戏用户聚集比较多的平台。


选择渠道前认真思考短视频的定位及营销的目的,全面了解各平台调性与用户特点,看与自己目标用户是否吻合,是选择一个渠道运营前最基本的考虑。



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2、了解并适应平台规则


调性一致的内容,平台会更加欢迎,但有些时候渠道可能有这样那样的规则,我们就要自我调整,使自己更加的符合平台的要求。比如美拍有时长和视频大小的控制,就要将视频剪至1分钟。视频多渠道分发时,可以视不同平台规则来分别剪辑视频,比如爱奇艺平台上传的视频就要求在视频上加上备案号。


3、获取渠道资源


自己团队若有一些渠道资源,比如可以联系渠道给自己栏目推荐到一个好的推荐位,比如绿色通道等,这些都可以成为自己内容分发重点渠道的依据。很多平台一个好的推荐位至关重要,比如今日头条,没有推荐,相当于就没有量。像一点资讯、网易、搜狐也是。还有就是快速过平台的新手期、试运营获得分成,随着越来越多的创作者入驻各个平台,平台的要求也是越来越严格了,平时运营中要着重去获取这些资源。


4、根据人力情况拓展渠道


在人力财力不足的情况下,可以选择一些渠道合作,把自己栏目授权给一些渠道发行,不仅仅可以节省了人力,还可以扩大多个渠道的影响力,根据我们美秒短视频助手统计,目前市场约有60多个视频渠道,甚至可以全渠道分发,获取更多曝光。



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